穿戴销售（方案型客户开拓）(J14322)

1. 新客户开拓（主责）

自主搭建基于产品线规划产品的国内目标客户地图，完成客户分层、优先级排序与开拓节奏规划。

通过行业展会、产业链上下游（方案商 / 芯片原厂 / 结构件与组装厂）、渠道商、行业协会等多触点主动获取线索。

完成从线索 → 有效商机 → 方案推介 → 立项的完整前端推进，并对漏斗各环节的转化负责。

2. 方案型销售与需求转化

读懂客户的产品定义诉求，将模糊需求翻译为可报价的方案组合。

与产品、研发团队协同输出方案建议书与报价，对方案的技术可行性边界具备基本判断力。

主导商务谈判，覆盖价格、账期、供货与知识产权条款。

3. 客户关系与生态建设

建立并维护客户侧产品、研发、采购三层决策链的关系，识别真实决策人。

维护方案商、代理商、渠道商等中介生态，形成持续线索供给。

4. 市场情报与竞品跟踪

持续收集竞品信息、报价策略与客户动态，输出结构化对比。

将客户需求趋势及时反馈至产品线，驱动产品定义与方案迭代。

必备条件

1. 大专及以上学历，电子、通信、自动化、市场营销或相关专业。

2. 5 年以上 To B 硬件销售经验，其中 2 年以上 PCBA 方案或整机方案销售经验。

3. 具备独立开拓新客户的完整实战案例（≥2 个）。

4. 熟悉硬件方案销售流程：需求澄清 → 方案选型 → 报价 → 立项 → design-in 跟进。对国内一、二线品牌、渠道自有品牌、电商品牌的产品与采购决策链有实际认知。

5. 具备基础技术理解力，能读懂客户规格需求并与研发有效对话。

6. 优秀的商务谈判与跨部门协同能力。

7. 能适应不定期出差。

加分项

具备穿戴或 IoT 品类（智能手表、儿童手表、老人手表等其他穿戴）的 PCBA 方案或整机方案客户资源。

熟悉 RedCap / LTE Cat1 / LTE Cat4 等通信制式差异及对应的产品定位；

有从头部 ODM 向 PCBA 方案商或整机方案商转型的经验。