（高级）销售发展经理 - RTM变革

1. 01

   RTM 变革策略与方案设计 基于公司战略、竞品渠道格局、区域生意现状，诊断现有通路痛点，设计全国 RTM 变革蓝图，输出分区域、分渠道（TT /餐饮/特通）通路模型，包含经销商、终端网络布局、角色分工。 输出 RTM 变革路线图、阶段里程碑、风险预案，区分试点、放大、全国推广三阶段，制定区域差异化落地策略。

2. 02

   跨部门项目统筹与变革落地推动 负责协同销售、市场、供应链、财务、IT，对齐目标、资源、考核，管理项目进度、问题闭环、决策上报。 推动区域落地，深入一线走访，验证新模式及沉淀最佳实践 SOP、工具包，输出可复制标准向全国推广。

3. 03

   指标监控、复盘与持续优化 搭建 RTM 变革核心 KPI 体系，月度 / 季度组织业务复盘，识别执行偏差、区域阻力，输出纠偏方案；持续迭代通路模型、政策与工具。 跟踪竞品 RTM 模式变化，输出渠道对标分析，动态调整策略。

4. 04

   组织赋能、培训与变革管理 开发面向区域销售、经销商 RTM 培训材料、案例库，组织变革宣贯、赋能培训，管理组织阻力，提升一线接受度与执行能力。 沉淀 RTM 标准手册、操作工具、检查清单，保障新模型落地质量。向管理层定期汇报变革进展、ROI、风险，提供重大渠道决策建议

学历 ：本科及以上 工作经验 ：8年以上快消（啤酒/饮料优先）销售、通路策略、商业卓越、RTM 项目经验； 至少3年主导全国/大区级 RTM 渠道变革项目 ，有经销商网络重构、销售组织转型实战经验，具备一线销售/区域管理经历优先 专业能力 精通 RTM 通路模型、深度分销、经销商全生命周期管理，懂传统小店、餐饮、现代渠道多渠道运营； 强商业建模能力：渠道成本测算、利润拆分、生意测算，能够把战略转化为落地 SOP 与工具。 项目管理能力，跨部门多方推动，变革管理经验突出