产品线营销负责人

大客户渠道开拓：依托非标自动化领域成熟人脉资源，重点攻坚工程机械、钢结构、船舶、电力装备、新能源等行业头部企业，建立稳定的大客户合作渠道与高层对接机制。

商机挖掘与转化：深度调研目标客户业务痛点与核心需求，搭建分级分类的高质量商机储备库；主导商务谈判、需求对接与合同洽谈，推动商机从初步对接至签约落地全流程，完成年度销售目标。

行业洞察与需求反馈：持续跟踪目标行业政策导向、技术发展趋势（如智能制造、工业自动化升级）与市场竞争格局，输出季度行业分析报告；精准提炼客户核心诉求，为产品功能优化、解决方案迭代提供直接市场依据。

市场推广与品牌建设：策划并执行具身智能产品线全年市场活动；主导产品宣传资料（案例集、演示视频、解决方案手册）制作；通过行业媒体、垂直平台等渠道传递产品核心价值，提升具身智能产品在目标行业的品牌渗透率。

资源整合与协同：整合行业上下游资源（合作伙伴、行业协会、专家资源），搭建行业资源生态。

本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、自动化、智能制造等相关专业优先。 2、5年以上非标自动化领域市场/销售相关工作经验，必须具备工程机械、钢结构、船舶、电力装备、新能源中至少2个行业的大客户资源与人脉（需提供相关客户合作案例或资源证明）。

业绩要求：有近3年内成功开拓行业头部客户实战案例，具备从0到1搭建大客户渠道的经验。

出色的商务谈判、高层对接与客户关系维护能力，能独立处理复杂商务场景。

精准捕捉行业趋势、政策红利与客户潜在需求，快速输出可落地的市场策略。