蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家（医疗行业）

该岗位是连接医疗企业与政府卫生主管部门（卫健委、医保局等）及区域医疗机构及核心三甲意愿的关键枢纽。其核心价值在于通过政策解读、资源整合与关系维护，推动区域卫生规划落地，实现蚂蚁数科医疗行业产品在区域内的准入、覆盖与规模化增长。

1. 01

   政策解读与转化能力：能读懂“红头文件”背后的业务机会，将晦涩的政策语言转化为企业的商业语言；

2. 02

   复杂销售能力：擅长处理长周期、多决策人（卫健委主任、院长、科长）的复杂B2G（企业对政府）销售场景；

3. 03

   具有独立拓展客户能力，发掘客户需求，讲解产品方案，并与内部协同团队形成产品解决方案；能在区域挖掘合作伙伴（ISV），建立、维护合作关系，通过ISV运作医疗项目，扩大市场份额；

4. 04

   公文写作与宣讲：具备优秀的方案撰写能力，能协助政府撰写规划方案、汇报材料，并能进行高规格的PPT宣讲。

1. 01

   8年以上医疗行业经验，必须具备医疗信息化、医疗器械或医药行业的政府事务（GA）或区域销售经验；

2. 02

   拥有当地卫健委、医保局或核心三甲医院的直接人脉资源，熟悉当地医疗体系运作规则；

3. 03

   在与体制内人员打交道时，懂规矩、知进退，能敏锐捕捉关键决策人的关注点。适应频繁的商务应酬、出差，能忍受政府项目漫长的决策周期；

4. 04

   医学、公共卫生管理、市场营销等相关专业本科及以上学历。