销售经理

岗位概述 负责公司碳化硅产品（包括晶锭、衬底、外延片等）的销售与市场拓展工作。通过深度理解客户需求、提供技术解决方案和建立稳固的客户关系，实现销售目标，提升市场份额，并维护公司的品牌形象。

核心职责

销售目标达成：制定并执行销售计划，完成负责区域或产品线的销售额、利润及市场份额等关键业绩指标（KPI）。

客户开发与管理： 开拓新客户，特别是重点行业的头部客户。 深度维护现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度，实现业务持续增长。 准确管理销售漏斗及时更新客户信息和项目状态。

市场与竞争分析： 持续跟踪碳化硅市场动态、技术发展趋势和竞品情况。 收集和分析客户反馈及市场需求，为公司的产品规划、定价策略提供决策支持。

跨部门协作： 协同产品、研发、生产、质量等部门，确保客户需求被有效理解和满足，保障订单顺利交付。与市场部合作，参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力。

听从领导安排的其他工作。

本科及以上学历，化学，物理学、经济与贸易等相关专业，日语可做工作语言。 2.5年以上半导体行业销售或技术销售经验，具备宽禁带半导体（尤其是碳化硅SiC或氮化镓GaN）领域工作经验优先。拥有新能源汽车、光伏、储能、工业控制等关键下游行业的客户资源和人脉网络者优先。

具备从0到1开拓新市场或新客户的成功案例。出色的客户关系能力：具备高超的沟通、谈判和说服技巧，能够与客户各级人员（从工程师到采购再到决策层）建立信任关系。

热爱本职工作，热爱事业；有强烈的成功意愿，较强的目标感。

自驱力强，凡是全力以赴，对待工作认真负责，保质保量认真完成，注重细节，有始有终，有奋斗精神。

结果导向：强烈的进取心和责任心，以达成业绩目标为第一要务，能承受高压工作环境。战略思维与解决问题能力：能够从全局视角分析市场，制定销售策略，并高效解决销售。