业务拓展经理

负责区域内新客户、新渠道的拓展开发，积累客户资源池，完成公司下达的业务指标。

主动对接客户，精准挖掘客户需求、预算及合作诉求，为客户提供专业的解决方案，及时解答客户疑问，跟进客户合作全流程。

保持与客户沟通，有效推进项目进度，并及时向公司汇报项目进展情况。

负责存量客户的日常维护、回访跟进，建立良好的客情关系，跟进旧项目续签、新需求发掘，挖掘客户长期合作价值。

跟进项目履约、交付全流程，负责对应项目的回款对接，及时跟进回款进度，规避坏账、拖款风险，保障资金回笼。

每日/每周梳理客户跟进情况、线索数据、项目进度、未成交原因，按时完成工作报表，参与部门复盘会议，总结问题、优化业务拓展方法。

实时收集行业动态、竞品信息、客户需求变化等信息，及时反馈给上级，为公司业务策略、产品/服务优化、市场调整提供参考。

按招标流程组织团队参与项目投标，组织好相关工作； 对项目过程进行跟踪管理，保证项目进度、项目质量和项目成本符合预期。

完成上级领导交待的其它工作任务。

大学本科及以上学历，市场营销、计算机或管理相关专业优先。

有3年以上政府、行业信息化项目相关经验，了解企事业单位、政府项目招投标流程，熟悉网络安全服务业务优先。

具备良好的沟通表达、逻辑思维及商务谈判能力，善于倾听客户需求，抗压能力强，能适应业务拓展节奏。

有相关行业销售、渠道拓展、客户对接经验者优先，有本地客户资源、市场资源者优先。

具备较强的责任心和事业心，工作积极热情，有良好的团队合作精神。

能吃苦，可接受短期出差。