行业销售（金融专项组）

聚焦金融行业头部总行级客户，负责国产化服务器、台式机、笔记本等信创硬件全品类销售，承接年度销售指标，拆解月度落地计划，统筹商机落地，完成业绩任务。

深耕客户组织架构，常态化客情维护，深挖存量客户扩容、集采替换、分支机构下沉等增量需求，拓展长期深度合作。

统筹项目全流程跟进：联合售前团队梳理客户信息化需求、定制信创整机解决方案，牵头商务报价、招投标应答、合同谈判签署，协调生产、交付、售后等内部资源保障项目履约落地。

跟进项目回款管理，把控账期与资金风险，按合同节点推进货款回收，做好应收账款台账管理，保障项目资金闭环。

跟踪金融行业信创国产化政策、行业集采规划、竞品动态与市场行情，定期汇总市场、竞品、客户预算信息，输出市场分析。

规范客户档案与销售台账管理，按时维护市场商机信息，配合公司市场推广、产品推介等品牌活动，拓展行业生态资源与渠道机会。

学历及专业要求：

本科及以上学历，计算机、电子信息、软件工程、市场营销、财经类相关专业优先；

优秀资源型候选人学历条件可酌情放宽。

经验要求：

3年及以上金融行业大客户销售从业经验，有总行同类产品集采项目操盘经历；

熟悉金融信创市场，有国产化硬件、IT 整机、信创软硬件相关产品销售资源与落地项目案例，有头部金融机构现成客户资源优先；

独立负责过百万级及以上IT硬件招投标项目全周期运作，熟悉金融集采招标规则。

专业技能要求：

熟知信创产业政策、国产算力整机产品参数、软硬件适配逻辑，能独立向客户进行产品宣讲、方案梳理；

熟练掌握招投标全流程、商务报价、合同洽谈、项目立项跟进流程，可独立撰写项目商务方案；

能够联动售前、交付、生产、售后等内部部门协同推进项目落地，具备项目统筹管控能力；

熟练使用 Office 办公软件，可常态化制作项目报表、客户分析台账。

胜任力要求：

商务开拓：具备大客户开发、高层客情维系能力，善于挖掘客户年度信息化预算、替换扩容等潜在商机；

目标执行力：对年度销售指标拆解落地，抗压能力强。