IDC销售经理/总监（运营商方向）

战略与市场开拓 根据公司IDC、算力及AI业务战略，重点拓展运营商（移动/电信/联通）、政企（政府、国央企）、泛互联网（金融、视频、游戏等）客户资源。 深度挖掘客户需求，提供IDC（服务器托管、液冷方案）、云计算、AI算力租赁、大模型训练、Token等综合解决方案，能够推动千万级以上项目落地。

客户资源开发与维护 直接对接客户决策层（如运营商云公司负责人、政企采购主管、互联网技术CTO），建立战略性合作关系。 维护存量客户关系，协调售前、技术、交付团队，确保项目回款及长期合作。

行业洞察与方案定制 关注客户、市场、竞争对手的情况，并根据行业动态进行营销思路调整和创新，扩大公司IDC产品（服务器托管）的市场占有率 。分析运营商集采政策、算力网络建设趋势，结合客户业务场景输出定制化方案。

完成领导临时交办的其他事务

统招本科及以上学历，资源高匹配度者，学历可放宽。 2、5年以上运营商/IDC行业销售经验，熟悉运营商总部及省分决策流程，具备政企、泛互联网客户资源网络。

近两年主导过单笔千万级以上的IDC/算力项目（如数据中心托管租赁、AI算力等）。

熟悉数据中心、云计算架构、AI大模型训练场景，能快速响应客户技术需求。

优秀的商务谈判能力（如招投标策略、合同风险把控）及跨部门协作经验。

熟悉运营商算力网络、东数西算政策，或具备金融/能源行业客户资源。

有头部IDC厂商或AI算力服务商从业背景优先