GTM管培生

参与目标市场及行业研究，分析客户需求、应用场景、行业趋势和竞品动态，从产品、价格、渠道、推广等维度形成市场洞察，为产品及市场策略提供支持。 深入熟悉机器人产品及相关软硬件能力，理解产品功能、技术特点和应用场景，提炼产品核心价值、差异化卖点，并将技术语言转化为客户和市场能够理解的营销语言。 协助制定产品GTM策略，包括市场定位、目标客群、产品卖点、推广路径、渠道策略及上市节奏等，推动策略从方案转化为具体执行。 参与新品上市及市场推广项目，负责营销方案、产品PPT、销售话术、宣传资料、案例等内容的策划与落地，支持不同区域的市场推广需求。 联动销售团队开展产品培训和销售赋能，帮助销售及代理商理解产品价值、目标客户和核心卖点，并持续优化销售工具及推广物料。 协同研发、产品、销售、供应链等团队推进GTM项目落地，跟进项目进度、关键节点及问题闭环，并对项目效果进行复盘。 持续收集海外客户、代理商及销售一线的市场反馈，结合产品表现、订单数据及推广效果，发现市场机会和问题，提出产品及营销优化建议

全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息、自动化、计算机、机械、机器人等专业优先。 有产品营销、市场推广、智能硬件、机器人、消费电子、科技产品相关实习或项目经历优先。 对机器人、AI、智能硬件、自动驾驶等科技产品有浓厚兴趣，具备较强的产品理解能力和商业敏感度。 具备较强的市场分析和结构化思考能力，能够从用户、场景、竞品、产品、渠道和商业模式等维度分析问题。 具备较强的内容策划和表达能力，能够将复杂的技术信息提炼成清晰、有吸引力的产品卖点、营销话术和推广内容。 具备较强的项目推进和跨部门协作能力，能够主动推动研发、产品、销售等团队协同解决问题。 具备基础的数据分析能力，能够结合市场、销售及推广数据进行效果分析和复盘。 英语可作为工作语言，具备良好的英文读写和沟通能力，能够独立完成英文产品资料、营销内容等输出。 主动性强，学习速度快，具备较强的执行力和抗压能力，愿意深入海外市场和业务一线，能够适应一定程度的出差。 有校园项目、竞赛、创业项目、社团活动等经历，能够体现内容策划、项目管理、组织协调或商业实践能力者优先