海外客户经理（27届校招）(J12313)

【主营业务】 主要负责SIP PHONE、音视频会议、个人桌面终端如耳机等产品和解决方案的销售工作；

【岗位职责】 作为销售项目的主导者，负责海外市场开拓，海外客户关系的建立与管理，主导业务谈判及成交； PS：大客户方向和渠道方向均有岗位open中~入职后会综合个人优劣势安排合适岗位。 大客户方向：

1. 01

   负责原有大客户（海外运营商\微软\ZOOM\500强企业）的关系维护和二次拓展，同时多渠道开发新客户（以全球运营商和 ITSP 为主），建立并形成稳固良好的客户关系；

2. 02

   多渠道收集并分析大客户项目机会并建立信息档案，组织和协调资源进行配合，促成公司产品在客户项目中应用，完成销售目标。 渠道方向：

3. 01

   负责维护整合现有渠道资源并进行二次拓展，同时多渠道开发新市场和新客户（以二级渠道为主），建立合作关系并维护客情；

4. 02

   完善渠道下沉体系：规划整体渠道策略及运作模式，提供渠道服务支持，有效拆解销售目标，完成销售计划。

【岗位优势】

1. 01

   全方位发展：B端营销模式，你将洞悉行业与市场动态，对接全球精英的企业用户，拥有非凡的视野和格局！

2. 02

   体系化培养：你将拥有180天专业导师1V1专属带教培养，更有营销、产品等体系化的模块知识培训 ；

3. 03

   多海外出差机会：海外市场遍布5大洲，主要市场为北美洲+欧洲，你可以边工作边看世界，还有高额出差补贴。

【工作地点】 厦门市，根据项目需求进行海外出差（4~6个月/年），无需常驻海外。

1. 01

   本科及以上学历，专业不限，外语口语流利、能沟通；

2. 02

   英语/法语/德语/西语/俄语/阿拉伯语/意大利语等均可投递；

3. 03

   具备较好的沟通表达能力、逻辑能力、团队精神及抗压能力；

4. 04

   对B端销售感兴趣，有销售规划及信心，能够接受海外出差。