战略销售-福州(J16637)

我们是一家快速成长的工业品电商平台，专注于服务制造业客户。现需招募一位具备优秀销售特质的业务人员，负责国央企客户开发及销售目标达成。您将开发新客，维护老客深挖需求，推动线上化采购转型，并整合资源提升客户黏性与采购份额。

【核心职责】

1. 01

   行业洞察与需求挖掘 深入研究工业品行业应用场景，分析企业采购需求，寻找业务切入点； 基于客户需求，提供场景化的产品解决方案，推进业务合作。

2. 02

   客户开发与业务拓展 负责行业内大客户的开发与维护，通过电商化模式实现客户的高效覆盖； 制定并推动执行客户增长策略，实现用户规模及交易规模的快速提升。

3. 03

   客户关系管理与销售目标达成 整合公司内外部资源，提升客户体验及客户采购份额占比； 建立长期稳定的客户关系，实现客户满意度及复购率的提升； 带领团队完成年度销售目标，并对业务增长负责。

【任职要求】

1. 01

   本科及以上学历； 2、1-5年工业品销售经验，熟悉MRO（备件/劳保/工具等）或相关领域，有独立开发中大型客户的成功案例；

2. 03

   熟悉区域制造业生态，能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）；

3. 04

   强客户洞察力、资源整合能力、数据驱动思维及高抗压自驱力。

【加分项】

1. 01

   机械、电气、自动化等理工科专业；

2. 02

   具备B2B电商销售经验者，熟悉线上化采购流程；

3. 03

   拥有国央企行业客户资源。