售前经理

需求调研与分析：对接客户业务负责人与技术负责人，深入挖掘客户痛点与核心诉求，梳理业务流程与功能需求； 收集并分析项目的集成需求，以及性能、安全、信创合规等技术与政策约束条件，形成需求调研报告，为方案设计与报价测算提供依据。

解决方案统筹与输出:统筹公司各部门（产品、研发、交付等）资源，牵头撰写整体解决方案；制作方案汇报 PPT 等售前材料，统筹编写服务器配置、技术参数等交付阶段技术文档，确保方案的技术完整性与可交付性。

技术交流与方案宣讲:负责客户现场的方案汇报、产品演示与技术答疑，准确传递方案价值，推动项目进展；配合商务团队开展技术交流，建立并维护客户侧技术层面的信任关系。

投标管理:主导投标全流程：编制投标商务文件，统筹编写投标文件技术部分、技术应答及偏离表；参与标前答疑与现场技术答辩，牵头完成述标；发起投标保证金等费用的缴纳申请，并跟踪相关费用的回款。

方案报价与工作量测算:配合商务团队梳理实施工作量与模块清单，给出实施周期、人力投入等专业建议，支撑项目成本核算与报价决策。

项目全流程材料管理:统筹立项、投标、述标各阶段的材料撰写、审核与定稿，确保输出物质量与时效，沉淀标准化方案模板与售前知识库。

本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理、金融、经济等相关专业优先，3年以上ToB企业级软件售前、解决方案或技术咨询经验；

深度理解企业级软件/SaaS/供应链金融科技类产品及解决方案架构，能独立完成客户需求分析并转化为可落地的技术方案，清晰传递客户价值主张；

熟悉企业级软件的销售方法论与售前流程（需求调研—方案设计—POC验证—投标—述标），具备定制化解决方案的统筹设计能力；

熟悉主流服务器、数据库、中间件及信创软硬件生态，了解性能、安全等企业级技术约束及行业合规要求，能独立完成技术配置与参数设计；

具备出色的方案撰写与PPT制作能力，语言表达流畅，能胜任客户现场方案汇报、产品演示、标前答疑与技术答辩；

有主导或深度参与大中型项目投标经验，熟悉投标文件编制、技术应答、偏离表撰写及投标全流程管理；