客户拓展经理

负责新客户与新市场的开拓，独立挖掘销售线索，建立并管理 销售漏斗。

面向企业集团、金融机构、地方政府、产业互联网平台等客 户，进行高层拜访、需求调研与方案演示。

深入理解客户业务痛点，协同售前团队提供定制化的供应链金 融科技解决方案。

主导投标、商务谈判与合同签署，明确合作条款，推动项目顺 利启动。

跟踪项目交付与验收，协助完成回款，收集客户反馈并推动产 品优化。

关注市场动态，作为前端市场触点及时搜集反馈行 业、区域、竞品及客户信息，为公司政策制定及产品 创新提供讯息。

本科及以上学历，金融、经济、市场营销、工商管理等相关专业优先，3年以上ToB企业级服务或解决方案销售经验2.深度理解供应链金融科技产品及解决方案，能清晰传递客户价值主张。

熟悉企业级软件/SaaS/AI产品的销售方法论与销售流程，具备定制化解决方案销售能力。

具备出色的市场分析、客户洞察与商机挖掘能力，能独立完成从线索到签单的全流程。

优秀的跨部门协作与高层客户沟通能力，具备复杂的商务谈判技巧。

自驱力强，能适应快节奏工作，有金融科技平台销售成功案例者优先。

较强的协调组织能力，富有创新、团队精神，善于学习。