管理BP

客户界面

合同的准备

客户接待

展会召开的准备（礼品准备、寄送、会场准备） 二、组织管理

组织绩效管理（组织绩效编制、分解、推进及过程管理；支撑绩效的数据体系的搭建、维护及反馈；组织绩效考核及改进）

销售管理（销售流程优化完善、CRM管理信息化系统建设、销售管理数字化建设；预警功能：LTC三大评审合规化预警、新签合同进展跟进、销售指标运营结果预警）

战略管理（包括战略规划的制定与推动执行）

人员绩效管理，外籍人员预算管理、月度管理报表分析（新签、出差天数、费用支出、年度重点工作跟进）--BP铁三角

基地管理，推动基地调研及配件库落地

当地子公司合规运营（财务、法务工作，与当地法务律师的沟通），本土的运营管理工作

代表处的会议召开（销售例会、经营分析会） 三、行政管理

协助本土化融入，组织团建活动

本土公司事务（签证申请、机票酒店预订）

当地办事处的管理（水电费、房租等）

当地的报销工作 以及地区部负责人交代的其他任务

跨文化胜任力（区别于国内管理BP的核心差异）： 语言能力：英语为工作语言，小语种国家需达到商务沟通水平；能进行技术文档、商务文件的翻译和商务谈判 文化智商（CQ）：理解并尊重当地宗教、节日、劳工权益观念，避免"文化优越感 冲突调解：在中外团队发生摩擦时，能作为"文化翻译"化解矛盾，而非简单执行中方指令。

业务穿透力 新签合同运营管理：熟悉公司的LTC流程，能有力推动线索商机的管理、转化以及合同的执行 生产运营理解：熟悉制造流程、质量控制、设备维护，能协助总经理现场解决问题 供应链敏感度：对原材料采购、物流、库存有基本认知，在供应中断时快速响应 成本意识：协助管控海外工厂的人工、能耗、合规成本，理解当地财务和税务规则

组织协调能力 多线程处理：同时协调销售、项目执行、行政、政府关系等多条线工作 会议与项目管理：组织跨时区会议，跟踪项目节点，撰写双语会议纪要 文书能力：起草商务信函、政府报告、内部制度，文字严谨且符合当地表达习惯