菜鸟-大区商业拓展-属地销售-广州

行业范围：国货和国外美妆，个护，家清，医疗健康，运动户外等等行业B2C仓配一体，包材等物流运输、仓配；

挖掘细分行业的目标客户的B2B物流仓配需求，挖掘KA客户上下游供应链企业，能针对客户情况，准确判断客户需求，能对客户B2B运输业务，提供专业的报价、售前解决方案，谈判商务条款，拓展和挖潜业务机会；清晰梳理出对线索-商机-方案-合同-运营各环节的目标和要求，制定针对性开发策略打法。

负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系；能系统梳理目标客户名单，整合内外部资源促成建联，形成明确商机；

持续关注物流行业新动态，提炼行业特点和行业方案。在目标赛道内清晰掌握客户各项情况，包括客户业务现状、核心痛点、关键岗位信息等。

大专及以上学历，5年以上的大客户开发经验；

有国货和国外美妆，个护，家清，医疗健康B2C的仓配一体物流销售经验，或者具备相关B2C仓配一体销售的经验和客户资源；

能够清晰解析大商家复杂决策链，能快速找到切入点并整合内部资源推进项目合作发展；具备良好的人际沟通力及项目管理能力，独立开发并维护客户；

具备成熟的商务谈判经验和出色的沟通能力，有一定的数据分析能力；

具备良好的学习能力，能快速接受新事物、新模式，极强的责任心，抗压性强。