市场营销经理（西语市场）

职位概述： 中望软件（ZWSOFT）正在寻找一位能使用西班牙语的区域市场专员，支持公司在西班牙和拉丁美洲的业务增长，初期重点覆盖阿根廷、墨西哥、智利、巴拉圭和乌拉圭。 该岗位主要负责市场拓展、渠道伙伴营销、Campaign 执行、本地化、线索获取和品牌传播。 理想人选应是一位兼具务实作风和实操能力的 B2B 营销人才，能够将全球营销策略转化为贴合本地市场的活动。该岗位将作为西班牙及拉美市场的主要市场对接人，帮助中望软件加深对这些市场的了解，并确保各项 Campaign 和伙伴活动得到有效执行。 主要职责：

1. 01

   市场洞察与规划 深入了解西班牙、阿根廷、墨西哥、智利、巴拉圭和乌拉圭市场，包括客户需求、竞争对手、行业、市场定位和增长机会。 定期向区域及全球团队分享市场洞察、伙伴反馈和建议。 根据地区优先事项、销售需求、产品重点和市场机会，支持制定营销计划。 将全球策略和 Campaign 主题转化为切实可行的区域执行方案。

2. 02

   Campaign 与需求生成 为 ZWCAD 和 ZW3D 策划并执行线上及线下营销活动。 协调网络研讨会、活动、展会、邮件营销、落地页、付费媒体、社交媒体、SEO 及其他区域市场活动。 与全球市场团队协作，对 Campaign 资产、产品内容和推广材料进行本地化。 确保各项 Campaign 遵循中望软件的全球定位和品牌规范。 跟踪 Campaign 效果、线索质量、转化情况和跟进状态，并根据表现持续优化活动。

3. 03

   渠道伙伴营销 担任西班牙及重点拉美市场渠道伙伴的主要市场对接人。 与伙伴共同策划并执行 Campaign、活动、网络研讨会、促销及其他联合营销活动。 与渠道团队及伙伴共同规划市场发展基金（MDF）活动。 支持 MDF 申请、审批、证明材料准备和报销流程。 确保 MDF 申请准确、合规、按时提交，并与明确的业务目标和可衡量的成果相关联。 及时向伙伴提供相关内容、Campaign 材料和执行指导。 收集伙伴反馈和市场洞察，为后续活动优化提供依据。 建立涵盖伙伴规划、活动执行、线索跟进和 Campaign 复盘的结构化工作流程。

4. 04

   本地化与品牌传播 对全球 Campaign、产品信息、落地页、公关材料、客户故事和伙伴内容进行本地化。 确保西班牙语翻译准确、自然，并符合相关市场的语言习惯。 提升中望软件在相关行业媒体中的曝光度，发掘公关传播、媒体采访、客户故事和行业合作机会。 确保社交媒体、电子邮件、伙伴渠道及其他平台上的区域传播保持一致。 确保所有本地化材料符合全球品牌和定位要求。

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   线索管理与销售支持 与销售团队及伙伴协调由 Campaign 产生的线索的收集、移交和跟进。 提升线索状态、质量和转化情况的透明度。 收集销售团队和伙伴的反馈，优化 Campaign 的目标受众和线索质量。 发挥桥梁作用，连接本地市场、区域相关方和全球市场团队。

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   效果跟踪与优化 对 Campaign、伙伴活动、线索、成果和营销投入进行清晰记录和跟踪。 定期汇报 Campaign 表现、伙伴活动、市场洞察和线索跟进情况。 使用 HubSpot、CRM 系统及其他营销工具支持执行和报表工作。 识别渠道组合、执行质量、营销流程和投资回报率方面的优化机会。 与更广泛的区域市场团队分享成功实践和可复用内容

必备条件： 常驻广州，或愿意迁往广州工作。 西班牙语为母语或达到流利水平。 具备良好的英语沟通能力，能够与国际团队协作。 具备 B2B 营销、Campaign 执行、渠道伙伴营销、区域市场或需求生成相关经验。 了解西班牙语市场，具有西班牙和拉丁美洲市场经验者优先。 能够与销售团队、渠道伙伴和全球市场职能团队高效协作。 具备良好的项目管理能力，能够协调多项活动及多方相关团队。 具备实操能力，条理清晰、积极主动，并乐于承担责任。 愿意且能够前往海外出差。 具备数据驱动思维，能够跟踪表现并根据结果优化活动。 加分项： 具备葡萄牙语能力。 有巴西或其他葡萄牙语市场相关工作经验。 有 CAD、工程软件、制造业软件、建筑、工程与施工（AEC）或其他 B2B 技术行业经验。 有与经销商、分销商或渠道伙伴合作的经验。 熟悉 HubSpot、CRM 系统、营销自动化、付费媒体和数字 Campaign 工具。 有组织网络研讨会、展会、伙伴活动、工作坊或客户研讨会的经验