广州中望龙腾软件股份有限公司
大客户销售经理（自然资源）
RESPONSIBILITIES
岗位职责
聚焦省市国企、设计院及自然资源行业开展业务，进行专业拜访和客户互动；深度梳理客户在CAD/GIS等CAX软件领域的应用需求与替代机会，推动中望系列软件在客户内部的测试验证、采购立项及规模化落地，完成年度个人销售指标。
积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助完成团队业绩指标；
对客户进行公司价值的输出传导，并主动参与业务所需要的专业技能及知识的学习，并达到公司要求，同时能有效地运用上述技能及知识于日常业务推广活动中；
根据所负责名单客户的现状及竞争对手动态，基于公司系列产品进行策划、制定和执行业务落地方案，推动客户业务发展落地；
在公司的资源配合下，推动大客户的生态建设和应用落地，并持续开展业务合作
REQUIREMENTS
任职要求
本科及以上学历，3年以上大客户销售经验
能熟练掌握产品型软件销售技巧，能独立完成挖掘机会到签单回款整个销售过程；
热爱销售工作，具备PPT方案制做和讲解能力，抗压力强，能够适应短时间内频繁出差；
了解工业软件的产品销售形态，对国内外工业软件包括竞品销售方式、方案类型有比较充分的了解；
有国企、自然资源体系（包括规划和测绘）、省市设计院等领域相关行业销售经验者优先，熟悉国内外CAD和GIS软件及各地信创政策
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。