信达生物
肿瘤SFE BP SM/M(J28479)
岗位职责
岗位目的： 与各事业部管理层紧密沟通，充分了解业务需求，作为leader，驱动和领导BP团队将SFE各项工作在业务团队内落地推进，涵盖从辖区设定、区域管理、奖金政策等支持销售团队的SFE及业务分析相关工作，提供业务分析报告，提供合理化建议。 主要工作职责： 主要工作一：平台体系优化与完善
参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
发现销售管理中的问题，如区域定位，目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作 主要工作二：业务伙伴（辖区/指标/奖金）
充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善；业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策 主要工作三：分析报告制定/追踪
搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解；为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程 主要工作四：跨部门沟通
落地并有效推进管理层的指导方针
与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值 工作地点：上海闵行金光路999号 信达生物研发中心
任职要求
本科及以上 专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先; 有5年以上医药行业SFE工作经验; 熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程; 良好的领导能力，解决问题，达成目标; 良好的沟通和协调能力，跨团队项目推进和管理经验; 精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力； 熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识； 具备敏锐的业务洞察力.
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。