销售主管（分销）

1. 01

   销售执行与指标达成： 依据公司销售策略，制定并实施所辖区域的商业销售计划，确保销售指标的全面达成。

2. 02

   渠道开发与管理： 建立并完善区域二级分销体系，负责分销商的开发、维护及日常管理。

3. 03

   协议谈判与目标推进： 主导与分销商的合作谈判及协议签订，协助客户完成协议约定的目标销量。

4. 04

   终端覆盖拓展： 提升区域内商销产品的渠道及终端覆盖率，重点拓展非目标终端市场。

5. 05

   促销活动管理： 负责区域促销活动的全流程管理（申请、执行跟进、效果复盘），解决产品导入与上量问题；主导战略客户的终端拉单活动。

6. 06

   终端客户维护： 对区域终端客户进行定期拜访与上量维护，建立并完善终端客户信息数据库。

1. 01

   经验背景： 大专及以上学历，3年以上医药、快消或相关行业区域销售管理经验。

2. 02

   资源能力：在所辖区域拥有良好的分销商及连锁客户资源；具备独立开发新客户、新品谈判及活动策划执行的能力。

3. 03

   专业技能： 熟悉商业分销及终端推广模式，具备较强的市场分析、业务规划及问题解决能力。

4. 04

   管理意识： 对渠道秩序有高度敏感度，能有效管理窜货及价格体系，具备强烈的责任心和合规意识。

招聘部门：湘鄂省区

岗位类别：营销类

工作地点：常德市、长沙市、郴州市、怀化市、衡阳市、娄底市、其它、邵阳市、湘潭市、湘西土家族苗族自治州、岳阳市、益阳市、永州市、张家界市、株洲市