分销经理

1、根据部门规划，完成省区内经销与终端网络的升级和人员布局，分解并完成各项指标；

2、负责省区内客户的合理布局、管控、调整，对省区活动实施与执行进行布置与跟踪；

3、组织好每月、每周的销售线上例会，确认月度生意计划、周总结及下周计划，每月向部门反馈通路费用结算和兑付进展并寻求支持；

4、维护区域内上下游客户关系，协调并辅导分销代表对协议客户的常规拜访，提高公司在市场的影响力和竞争力；

5、建立所辖区域二级分销体系，并进行客户规划、遴选、开发、维护，对分销商的核心人员进行定期拜访、沟通、交流、维护；

6、负责分销商谈判及签订合作协议，并帮助客户完成协议目标销量；

7、制定所辖区域的产品规划，严格执行公司渠道管理制度，每月对销售状况进行分析，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）；

8、提高区域内商销产品渠道及终端的覆盖率，特别是非目标终端的覆盖；

9、每月督促分销商进行流向上交，对直连流向问题进行即时沟通解决，确保流向数据收集及时、准确，并对数据进行即时分析，发现市场销售机会；

10、完成上级交办的其他工作。

1、大专及以上学历，药学、市场营销等相关专业优先；

2、具有3年以上医药行业销售经验，1年以上同职工作经验；

3、熟悉offce办公软件，能够独立完成日常销售报表；

4、具备良好的的沟通组织协调能力和抗压能力，执行力强，责任感强。