Alibaba Cloud Intelligence-Manager Développement Commercial GenAI-Paris (H/F CDI)

Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises AI-native, des startups IA, des institutions de recherche et des grandes entreprises engagées dans une transformation IA en France et plus largement sur les marchés européens. ● Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS d’Alibaba Cloud, notamment la famille de modèles Qwen (Tongyi), la plateforme PAI et les services de calcul GPU. ● Développer et exécuter des stratégies de go-to-market pour les produits IA/ML, adaptées au marché européen. ● Construire un pipeline commercial solide grâce à une prospection proactive, à la participation à des événements sectoriels, à des partenariats écosystémiques et à des réseaux de recommandation. ● Collaborer avec les architectes solutions et les équipes techniques afin de élaborer des propositions sur mesure et des démonstrations produits adaptées aux besoins des clients. ● Négocier et conclure les contrats, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature. ● Collecter les retours du marché et des clients afin d’alimenter la feuille de route produit et les efforts de localisation. ● Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, de meetups et de forums professionnels à travers l’Europe. ● Identify, engage, and develop relationships with AI Native companies, AI startups, research institutions, and enterprises pursuing AI transformation in France and broader European markets ● Drive revenue growth for Alibaba Cloud's MaaS offerings, including Qwen (Tongyi) model family, PAI platform, and GPU computing services ● Develop and execute go-to-market strategies for AI/ML products tailored to the European market ● Build a robust sales pipeline through proactive prospecting, industry events, ecosystem partnerships, and referral networks ● Collaborate with solution architects and technical teams to deliver customized proposals and product demonstrations ● Negotiate and close deals, managing the full sales cycle from lead generation to contract signing ● Gather market intelligence and customer feedback to inform product roadmap and localization efforts ● Represent Alibaba Cloud at AI conferences, meetups, and industry forums across Europe

Plus de 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans les secteurs du cloud computing, de l’IA/ML ou des logiciels d’entreprise. ● Un parcours avéré en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux. ● Bonne compréhension des technologies IA/ML, notamment les grands modèles de langage, l’IA générative et les processus d’entraînement / d’inférence des modèles. ● Un réseau existant au sein de l’écosystème des startups IA ou de la communauté des grandes entreprises engagées dans l’IA est fortement apprécié. ● Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais ; la maîtrise courante du français est indispensable. ● Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, agile et entrepreneurial. ● 3+ years of experience in business development, sales, or partnerships within cloud computing, AI/ML, or enterprise software industries ● Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets ● Strong understanding of AI/ML technologies, including large language models, generative AI, and model training/inference workflows ● Existing network within the AI startup ecosystem or enterprise AI community is highly preferred ● Excellent communication and presentation skills in English; French fluency is essential ● Ability to work independently in a fast-paced, entrepreneurial environment