技术经理-2027届

核心客户需求挖掘与分析:深度对接核心客户，通过现场交流、需求访谈等方式，全面了解客户业务场景与痛点。梳理并分析客户显性需求与潜在需求，形成结构化的《客户需求分析报告》，为方案设计提供依据。建立核心客户需求动态跟踪机制，定期更新需求台账，确保需求响应及时性。

解决方案设计: 基于客户需求与公司产品/技术能力，设计具备竞争力的定制化解决方案，包括方案架构、功能模块、实施计划等。 协同产品、研发等部门，确保方案技术可行性与落地性，并优化方案成本与交付周期。 负责方案的客户汇报与答疑，推动方案确认，支撑销售签单转化。

竞争对手分析与应对打法输出：持续收集行业内竞争对手的产品信息、解决方案、定价策略、客户案例等数据。 分析竞品优劣势与市场打法，形成《竞品分析报告》，识别我方竞争优势与改进方向。基于竞品分析结果，输出针对性的应对策略(如方案差异化亮点、客户沟通话术等)，赋能销售团队。

标准方案沉淀与组织赋能：总结核心客户项目经验，提炼共性需求，形成标准化解决方案模板与案例库。制作售前赋能材料(如方案讲解PPT、需求分析工具、竞品应对手册等)。 开展内部培训与分享，向销售、其他售前同事传递需求分析方法、方案设计思路与竞品应对技巧，提升团队整体能 力。

招投标：主导所负责的项目全流程招投标技术支撑工作，精准研读招标文件要求、评分标准及资质条款，梳理项目重难点与风险点。独立完成全套技术标编制、述标等工作。跟进投标结果，对未中标项目开展复盘总结，沉淀投标经验与优化方 案。

学历背景：计算机、软件工程、人工智能、自动化等相关专业，本科及以上学历。

专业能力：掌握计算机、数据库、网络、接口等基础知识；有接口测试、自动化测试或脚本经验者优先。

工具能力：能使用AI工具辅助测试用例设计、日志分析和问题排查，且可校验AI输出。

软素质：逻辑清晰、细致严谨，能根据需求拆解测试点并准确描述问题；具备良好的沟通协作能力，学习能力强、责任心强。

写作能力：能把材料按要求输出，逻辑严谨、描述准确。

加分项：比赛获奖、发明创作。