瓴羊-电商大客户销售-杭州

客户开拓与销售：面向鞋服时尚、食品生鲜、大小家电、宠物健康等行业头部电商品牌客户，主动开拓并建立商业合作关系，推动站外营销、整合营销等商业化合作签约与落地，承担商业化收入目标；

客户关系深耕：与KA客户保持长期稳定的合作关系，结合品牌年度营销规划与经营情况，共同制定基于消费者运营及营销的合作方案，带动平台商业化收入与商家销售额双向增长；

整合营销方案销售：基于行业趋势及商家需求，策划并制定行业的消费者运营及营销解决方案，整合平台广告产品、营销工具与生态资源，向客户中高层进行方案提案与商务谈判，推动项目签约与执行落地；

商机挖掘与客户分层运营：进行科学的商家分层管理，识别具有增长潜力的商家与类目，主动拓展合作商家规模，提升客户渗透率与平台商业化收入。

本科及以上学历，能接受商业化目标，市场营销、理工科等相关专业优先； 2、3年及以上大客户销售 / BD 经验，有广告代理公司或互联网平台商业化销售背景，深耕 CPG、大小家电等行业，有成功签约头部品牌客户案例者优先；

具有出色的商务谈判、沟通协调及客户管理能力，能够调动内外部资源，独立完成从商机挖掘、方案提案到签约落地的全链路销售闭环；

较强的结果导向思维、数据分析能力以及商业意识与判断力，抗压能力好，能在目标驱动下持续突破；

关注品牌营销、电商营销的行业趋势与方法论，具有个人的思考与见解，了解不同行业及品牌的营销策略及需求，有品牌客户资源者优先。 加分项：掌握英文听说读写，能够面向商家中高层独立完成中英文的媒介及整合营销提案。