阿里云国际-解决方案-非洲（北京/杭州）

阿里云正在寻找一位高级解决方案架构师，该职位要求在云计算和人工智能/机器学习行业解决方案方面具备丰富经验，以支持阿里云和AI产品在非洲市场的拓展。 该角色负责设计可扩展且符合合规要求的云和人工智能架构，以促进客户在中国的创新和业务扩展。您将把全球最佳实践引入中国，成为客户数字化和智能化转型的关键技术推动者，并推动阿里云在战略行业的解决方案能力提升。 主要职责：

1. 01

   市场洞察与竞争分析 • 基于细分领域的市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合国家/行业特点，输出细分领域机会分析与市场洞察报告；

• 通过分析竞争项目中竞品的策略与场景，提供差异化竞争解决方案，并定期输出高质量竞争情报。

2. 02

   商机识别与售前引导 • 基于对客户业务战略的理解，准确识别并理解客户表达背后的真实意图与核心诉求，与客户关键决策者建立信任关系，并制定有针对性的产品/解决方案引导策略，推动产品及解决方案销售；

• 输出高质量的解决方案、项目建议书及其他相关文档，并针对具体业务或技术场景对关键客户决策者进行引导。

3. 03

   解决方案设计与推进 • 根据客户需求制定有针对性的解决方案，在项目中制定正确的产品选型策略、POC测试攻坚策略、投标/竞标策略、产品配置策略等，推动合同签署，并持续保障阿里云在该客户中的份额增长；

• 推动行业解决方案在细分赛道中的孵化与规模化复制；

• 在解决方案落地过程中及时识别并处理技术与项目风险，与产品团队和交付团队协同配合，保障项目正常推进，实现合同收入转化。

4. 04

   生态合作 • 通过联合解决方案推动与行业生态合作伙伴的合作，并推动阿里云产品“（to be integrated）”。

5. 05

   能力沉淀与赋能 • 沉淀细分领域/场景下的行业解决方案、联合解决方案、最佳实践等知识文档；

• 为销售团队及生态合作伙伴提供宣讲、分享及赋能培训。

6. 06

   产品需求与缺陷反馈 • 代表客户反馈产品需求，抽象并总结细分领域中的产品需求与缺陷，推动产品改进、新产品立项及重大功能发布，持续打磨产品与解决方案，提升产品竞争力。

• 8年以上相关工作经验 • 拥有丰富的行业客户项目经验 • 5年以上丰富的技术战略制定及技术团队管理经验 • 行业专家，对市场空间、客户需求与痛点、项目机会点等具有深刻洞察 • 清晰了解行业生态合作伙伴格局，能够推动与行业生态伙伴在产品技术及业务层面的全面合作机会 • 能够推动阿里云产品以“（to be integrated）”模式开展合作 • 在某一产品领域（如七大产品、专有云等）具备专家级能力，掌握典型场景下的技术架构方案，具备大型项目架构设计/优化、产品部署测试及技术问题处理的实战能力 • 具备端到端整体方案及架构设计能力，掌握行业主流架构设计方法 • 能够制定正确的产品选型策略、POC测试攻坚策略、投标/竞标策略、产品配置策略等 • 能够协调整合跨部门资源，推动管理层拿下重大项目，并通过跨BU、集团生态及外部资源整合沉淀组织能力 • 能够面向客户中高层完成高质量解决方案汇报，并影响客户的技术选型决策 • 具备国际化视野：对海外云厂商及行业生态的发展趋势具备思考与理解，能够通过海外客户需求推动阿里云能力提升，并在行业中构建竞争壁垒；能够与不同国家及文化背景的团队协同合作，推动项目取得成果；（P8级别）能够带领多元文化团队作战并取得成果 • 能够在细分领域提出有效的产品改进建议，并推动关键产品需求或新产品立项审批。