阿里云智能-大模型商业技术工程师-高科技赛道拓展-北京

1. 端到端销售闭环：负责阿里云大模型及 MaaS 在高科技领域的拓展、解决方案、商务报价、签约与复购全流程，管理 pipeline，对销售增长与业务健康度负责。

2. AI 落地标杆打造：围绕通义系列模型、百炼平台、Qoder（AI Coding）在客户侧沉淀可复制的行业场景，推动从 POC 到规模化。

3. 客户高层对话与商机引导：深入客户C-level与业务一号位，围绕AI提效业务从客户业务痛点反向挖掘大模型与AI Coding落地场景，引导并孵化新商机。

4. 对前沿科技和AI native方向有良好嗅觉，可以开拓相关客户，并通过API调用带动收入跃迁。

1. 本科及以上学历，3年以上互联网 / IT / 云计算销售经验，其中1年以上大模型相关销售经验，有具身智能、AI4S、半导体、量子计算等行业经验优先。

2. 理解大模型商业化路径，能在客户侧独立判断模型选型、Prompt/RAG/Agent 方案、微调必要性；熟悉云计算与大数据基础设施。

3. 对高科技（基础模型、具身智能、AI4S、AIGC、半导体、量子计算等）前沿领域有敏锐的嗅觉，并具备AI落地应用场景体系化认知，可通过API调用带动收入增长。

4. 具备可验证的销售战绩：曾独立签过单笔百万级以上 AI/云订单，或能在客户已选定友商的局面下翻盘。

5. 自驱、抗压、破局，具备创业心态与跨团队协作能力。