阿里云智能-AI Agent 产品商业化产品经理-秒悟-杭州/北京

我们正在打造面向下一代开发者与知识工作者的 AI 原生产品，覆盖 Vibe Coding（AI 驱动的自然语言编程）与 AI 协同办公两大场景。 你将负责

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   负责秒悟商业化产品体系从 0 到 1 的搭建，包括定价模型、套餐分层、计费规则、付费转化链路等核心商业化模块的设计与迭代；

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   深度理解 AI Agent 产品的成本结构（大模型 Token 消耗、算力、工具调用等），设计既有竞争力又能保障毛利的 Credit / 订阅 / 用量混合计费方案；主导个人版、团队版、企业版的产品打包与差异化设计，联动销售、市场、运营团队推动付费用户增长，对 ARR / 付费转化率 / ARPU / 续费率等核心商业指标负责；

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   设计并优化免费到付费的转化漏斗，包括 Freemium 免费额度策略、试用期规则、付费墙触发时机、升级引导等，持续通过数据分析和 A/B 实验提升付费转化效率；

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   建立商业化数据分析体系，追踪商业化健康度指标（LTV / CAC / Churn / NRR），输出经营洞察，为公司商业决策提供数据支撑；

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   关注国内外同类 AI Agent 产品的商业化动向，形成竞品定价与商业模式对标分析，指导本方产品策略；与生态、渠道团队协同，探索应用市场分成、API 开放平台、大客户定制等增量商业化路径。

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   本科及以上学历，3 年以上产品经理经验，其中至少 2 年独立负责过订阅制 / 用量计费 / SaaS 商业化模块，能清晰讲出自己主导的定价决策和取得的收入结果；

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   熟悉至少一种主流商业化模式（订阅制 SaaS / 云产品用量计费 / 会员付费 / API 开放平台），对 Freemium、Product-led Growth、Sales-led Growth 等打法有实操理解；

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   数据敏感度强，熟练使用 SQL、Excel、BI 工具进行商业数据分析，能独立拆解 ARR / ARPU / LTV / Churn 等指标背后的驱动因素；

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   具备扎实的商业建模能力，能独立完成成本-定价-毛利-规模的财务测算，向业务和管理层清晰讲出商业逻辑；

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   有优秀的跨团队协同能力，能与算法、工程、销售、市场、法务、财务多方协作推进项目落地；

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   对 AI、大模型、Agent 领域有强烈兴趣和持续学习热情，能主动跟进行业前沿商业化实践。