阿里云智能-Gen AI BD-Africa Region

客户开拓与商机挖掘 •负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机。 •深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点。 •推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值。 •与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 •帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势。 •在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 •针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 生态资源整合 •链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长。 商务策略制定与商机转化 •识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢。 •作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 业务支持和产品优化 •提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度。 •研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进。

• 3年以上云计算/AI相关行业，to B销售或售前相关工作经验 • 有MaaS相关领域销售或售前经验 • 有AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户销售经验优先 • 有AI native 企业创业经历优先 • 有核心竞对经验优先 • 了解阿里云MaaS产品在常见行业/业务场景的价值落地，能够理解客户的业务，挖掘客户痛点。

• 针对客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案。

• 能独立进行新客触达和拜访，快速摸清客户业务架构与核心痛点，针对已识别的痛点，成功匹配对应的MaaS产品方案和切入策略。

• 具备小型客户从0到1建立合作的能力，完成首单签约。

• 了解阿里云MaaS产品矩阵的特点、能力边界、适用场景及技术演进。

• 了解国际市场同类产品的技术特性异同，能独立向客户团队传递阿里云MaaS产品的差异化优势。

• 能够独立组织小型技术交流活动（如内部技术分享会），回答客户对MaaS产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。

• 独立完成和客户CTO的业务和技术交流，维护日常关系，影响该层级的产品选择。

• 能独立完成客户信息动态更新与痛点分析，维护客户关键人员的客情，建立信任关系。

• 能独立完成中小型交易的谈判、签约与闭环，并能够设计基础的交易结构（如折扣申请），获得目标结果。

• 能独立策划并执行技术交流等活动，有效推进商机转化。