阿里云

阿里云智能-商业技术工程师BTE（东北业务）-央部及北方大区（沈阳）

沈阳社招

33 天前发布2026/09/17

RESPONSIBILITIES

岗位职责

熟悉东北客户特点，有一定的客情关系，了解地域文化；
行业洞察与商机引导主动洞察所在行业/区域客户的AI变革趋势，前瞻性地识别引导重点目标客户在智算/通算/大模型/高质量数据集/智能体/MaaS等领域的商机并重点拓展；
客户AI价值场景挖掘深入调研客户业务场景，捕捉应用痛点与AI创新潜力，结合阿里云AI产品技术优势，提供有行业竞争力的AI场景化解决方案咨询设计服务；
客户影响与商机转化向客户技术决策人阐述阿里云AI产品和解决方案优势，以影响客户的技术选型决策；向业务决策人呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化；策划和组织各类品牌活动，提升客户对阿里云产品认同度；
商务运作和业务支持基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作；动态跟踪客户需求变化，推动合同变更；协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，及时向产研部门反馈AI产品的优化建议，支撑客户业务目标达成
市场敏感与扩展复制挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的AI解决方案，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行推广，促进从1到N的复制；

REQUIREMENTS

3年以上云计算/AI/IT软件相关行业销售或售前技术相关工作经验 • 至少1年以上大模型应用落地实战经验，有可验证的业绩成果 • 具备AI Native公司、AI大模型、云厂商工作背景者优先 • 能洞察细分领域市场空间、需求和痛点、找到机会点 • 熟练掌握阿里云AI产品及解决方案，深度理解阿里云标杆案例，掌握方案核心优势及差异化竞争力；
能够深入理解客户业务需求，诊断具体场景中客户技术问题，提供有竞争力的AI产品及解决方案；
能够现场演示或讲解云计算/大模型/智能体/MaaS产品，清晰传递相关AI 应用/智能体Demo或案例的价值，有效影响客户决策；
独立 call high 客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
能独立带项目，为项目目标整合资源。
能独立协调资源解决项目中遇到的常见问题。
独立推动、达成和生态伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。
生态伙伴合作策略落地，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。

OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。