阿里云智能-PDM-北京/上海/杭州/深圳

职位概述 作为阿里云合作伙伴生态的商业化推动者，您将负责管理并加速AI产品伙伴（包括ISV、SI 、大模型及行业解决方案商）的业务增长。您需深入理解合作伙伴的业务战略、技术能力与市场定位，通过定制化的商业计划、激励机制与联合 go-to-market（GTM）策略，驱动其在阿里云云平台及千问大模型上的业绩增长与技术创新。 本岗位聚焦商业结果导向，强调数据驱动、跨团队协同与长期伙伴关系建设，是连接阿里云与生态伙伴实现双赢的核心角色。 主要职责

1. 01

   合作伙伴商业管理与增长 负责重点合作伙伴的端到端商业关系管理，制定年度/季度业务计划，设定可衡量的增长目标（如销售业绩、token消耗、标杆客户数、新客户数等）。 分析合作伙伴的业务健康度（如token消耗、云资源使用量、客户覆盖、技术能力成熟度），识别增长机会与风险，提供针对性建议。

2. 02

   联合 Go-to-Market 与业绩加速 与阿里云各团队销售、解决方案架构师、市场团队紧密协作，设计并执行联合销售与营销活动（如行业研讨会、客户路演、POC 支持等）。 管理合作伙伴商机报备（AO/PO）流程，确保合规性并加速成交转化。 推动联合解决方案销售模式，协助合作伙伴将基于千问大模型和阿里云的解决方案销售给企业客户，共享销售成果。

3. 03

   生态赋能与能力建设 引导合作伙伴完成能力认证，提升其专业化水平。协助伙伴拓展MCP、Skills、Connector等技术方向。 协调内部资源（培训、技术、市场），帮助合作伙伴构建可复用的行业解决方案（如金融、零售、制造、教育、游戏等）。 定期组织合作伙伴业务复盘（QBR），对齐战略方向，解决关键障碍。

4. 04

   市场洞察与反馈闭环 持续跟踪区域市场趋势、竞争动态及客户痛点，向产品与战略团队反馈生态声音。 推广新产品与服务（如千问大模型）在合作伙伴中的应用。

1. 01

   本科及以上学历，计算机/泛计算机专业优先

2. 02

   5年以上AI 领域销售，从事渠道管理、合作伙伴生态、大客户销售或商业运营，有成功的产品合作伙伴拓展和管理经验；

3. 03

   有大模型、云计算、SaaS、企业软件、Agent等领域背景，熟悉公有云商业模式（IaaS/PaaS/SaaS）；

4. 04

   熟悉合作伙伴生态系统的运作机制，具备优秀的商务谈判技巧

5. 05

   优秀的团队协作与跨部门沟通能力，能够在复杂环境中协调多方资源，推动项目落地

6. 06

   出色的书面和口头表达能力

7. 07

   拥有阿里云、AWS、Azure、Google Cloud 等大模型及云平台认证或相关经验者优先