阿里云智能-价格管理负责人-杭州

1. 负责基于公司战略及业务发展的深刻理解，构建云产品商业设计的整体规范，包括明确产商品的售卖模式、计费项、定价规则，制定并落地产商品的上架规范、售卖规范、计费规范、价格规范；

2. 负责制定并实施与公司整体经营目标一致的定价策略，包括产商品销售三价（目录价/成本价/授权价）和盈利性授权，并针对利润和市场成交水位，结合外部竞争态势及时调整优化，沉淀定价方法论与最佳实践，战略性地运用定价机制，最大化盈利能力；

3. 负责定价到报价链路流程的完整与高效，建立并维护定价治理体系、政策和审批框架和机制，监控执行过程和结果，提高产品商业化定价和售卖的效率与质量；

4. 负责市场趋势、竞争对手、客户行为的分析，持续动态关注市场价格竞争力，识别风险和机会，主动调整定价策略，在增长、盈利能力和竞争定位之间取得平衡，助力业务发展；

5. 负责定价数据资产与数字化/智能化能力建设，推动定价工具、报告仪表盘与 AI 分析能力的搭建和持续优化，确保各定价系统的数据准确性和完整性，数据驱动提升定价决策效率与科学性；

6. 负责重大及非标交易的定价决策支持，组织盈利性与中标价（Price to Win）分析，在增长、盈利与竞争定位之间取得平衡；

7. 负责价格管理团队能力与梯队建设，根据业务目标和职能定位合理分工与高效协作，关注和帮助团队同学成长，有效挖掘团队潜力，打造合理的人才梯队，建设专业高效组织。

1. 商学、经济学、金融学、计算机相关专业本科及以上学历，15年及以上定价、商业分析、财务分析、商务运营等相关经验，5年以上团队管理经验；

2. 具备商业敏锐度和全局思维，能统筹定价规则、授权体系与市场竞争分析等机制建设，善于在复杂商业环境中定位问题并推动解决；

3. 熟悉业界领先公司在定价治理、竞争情报与交易授权方面的最佳实践，能构建竞争定价情报体系与中标价分析能力；

4. 具备优秀的谈判和决策能力，理解公司的经营指标，熟悉财务分析和商业论证编制，确保定价在经营目标和市场竞争间取得平衡；

5. 具备优秀的数据分析能力，能深入挖掘和利用大量数据，从不同角度评估产品定价，提供更深入、准确的定价建议和决策；

6. 具有跨销售、产品和运营部门的利益相关方管理经验，基于既定框架处理模糊性以支持端到端交易周期，并展示商业判断力与销售团队和内部利益相关方沟通影响力。