1688-商业化外投渠道运营-需求引擎

负责平台商业化外投业务的增长策略与产品建设，连接媒体采买、站内广告变现和商家经营效果。围绕营收、媒体投入产出及有效询盘质量，识别规模增量，建设可持续的投放能力，并通过数据分析、产品机制和跨团队协同推动结果落地。该岗位不是单一广告投手或纯数据分析岗位，更适合能够同时理解商业经营、广告投放、产品建设和数据体系的复合型人才。

岗位职责

1、负责商业化外投业务的经营分析与目标管理，围绕营收、媒体成本、毛利、毛利率、ROI、点击、询盘及询盘质量建立指标体系，完成预算规划、趋势判断、渠道诊断和增量测算。

2、负责SEM渠道增长策略，结合平台商品供给、类目竞争力和站外搜索需求建设供给地图，识别高潜行业、关键词和流量机会，推动投放结构优化与规模扩张。

3、推动百度、360等媒体的RTA实时竞价能力建设，设计关键词分层、媒体拓词、流量筛选、算法溢价及词粒度精细化出价机制，持续提升流量规模与预算效率。

4、负责Google Ads、Microsoft Advertising等海外媒体的投放产品能力，包括账户与计划管理、常规API接入、效果数据回传、归因链路和报表对账；结合国家、行业、搜索词及询盘质量分析优化海外获客策略。

5、将业务问题抽象为可复用的产品机制，独立推进需求分析、PRD、数据埋点、AB实验、灰度发布、效果监控和项目验收，确保策略从方案到结果闭环。

6、建设外投流量与询盘质量治理体系，完善异常询盘T+1监控、质量标签、问题归因和渠道预警机制，识别无效点击、异常流量及站外联系方式外流等问题。

7、搭建稳定的数据分析与决策支持体系，使用SQL、MaxCompute/ODPS、DataWorks、BI等工具完成数据提取、指标校验、实验评估和经营复盘，推动口径统一与数据资产沉淀。

8、协同算法、研发、数据、销售运营、财务及媒体平台团队，明确项目目标、收益空间和风险边界，推动复杂跨团队项目按期交付。

1、3年以上互联网商业化、广告产品、增长策略或广告策略运营经验，有平台型业务、B2B交易平台或效果广告经验优先。

2、熟悉搜索广告和效果广告的核心机制，理解关键词、匹配方式、账户结构、竞价、预算、转化回传及归因链路；有百度、360、Google Ads或Microsoft Advertising相关经验。

3、具备广告产品建设经验，能够完成从业务诊断、产品方案、技术协同到实验验证和上线运营的完整闭环；有RTA、智能出价、流量分层或投放平台经验优先。

4、具备较强的经营意识，能够从营收规模进一步拆解媒体成本、毛利、ROI和客户效果，识别结构性亏损、高价值流量及可持续增长空间。

5、具备扎实的数据分析能力，熟练使用SQL，能够独立完成多源数据对账、指标拆解、归因分析、AB实验评估和异常定位。

6、对数据口径和因果关系敏感，能够区分流量结构变化、产品机制变化与市场环境变化，避免用表面指标替代真实业务结果。

7、具备优秀的沟通与项目推动能力，能在目标不完全一致的多团队环境中明确优先级、推动决策并对最终业务结果负责。

加分项

1、有电商平台、B2B平台、广告平台或商业化流量产品经验。

2、有RTA协议接入、实时竞价、算法出价、关键词扩量或媒体API产品建设经验。

3、有海外SEM投放、跨媒体数据回传、询盘型业务或长转化周期业务经验。

4、有异常流量识别、反作弊、线索质量评估或广告数据治理经验。