阿里云智能-销售运营专家-（业绩运营与管理）-杭州

1. 独立负责事业部业绩核算口径、业绩归属规则、业绩判定标准的制定、发布、执行跟进与持续迭代；确保规则清晰、严谨、可落地，贴合云计算ToB业务场景与前线作业模式；

2. 解决一线销售在业绩判定、归属、核算、异常场景中的各类问题，主动发现风险点、独立研判、自主推动解决、全程闭环；

3. 对接公司层面业绩管理要求，从事业部业务特性出发，参与公司层面业绩规则讨论与优化，平衡公司统一规则与事业部业务实际，确保规则公平、合理、可执行；

4. 主动识别业绩规则漏洞、判定风险、核算偏差、特殊场景风险等，建立风险识别与前置管控机制，保障业绩管理全过程合规、公平、可追溯、无管理漏洞；

5. 深度理解ToBLTC全流程与前线作业模式，从业务实战角度持续优化业绩规则逻辑。

1. 本科及以上，5年及以上工作经验，具备大型ToB/科技/云计算行业销售业绩管理相关经验者优先；

2. 具备ToB商务/前线业务认知，深度理解LTC流程与销售实战场景，能从业务视角做规则设计。

3. 能主动发现问题、独立分析、自主闭环。

4. 具备风控意识与公平性思维，擅长识别规则漏洞、管理风险与复杂场景判定。

5. 开放视角，能在公司、事业部、一线之间做平衡与专业判断。