大客户经理（EM）

维护客户关系，挖掘商机，促成交易，确保客户长期价值。 -客户Man-mapping、新项目获取、合同/订单、打造负责客户的样板工程、 -客户关系管理：维护客户高层关系，建立长期信任 - 了解客户业务战略、组织架构及决策链 -商机挖掘与销售推进 - 识别客户痛点，引导需求，推动商机 - 制定销售策略（如竞争分析、报价策略） - 主导合同谈判，确保条款合理并促成签约 -收入与回款管理：跟踪合同执行，确保按时回款 - 挖掘增购/复购机会，提升客户TCO（生命周期价值） -跨团队协作：协调解决方案专家设计技术方案 - 向交付团队传递客户关键需求

本科以上学历，工科背景，车辆相关专业。 积极主动，善于沟通，具有抗压能力