FDE工程师(J11688)

挖掘并定义客户 AI 需求：深入行业与客户业务场景，识别 AI 可落地的高价值切入点，将零散诉求提炼为清晰的需求与方案蓝图

主导 AI 场景落地与开发：基于 Coze / Dify / 公司自有 AI 平台及大模型能力，设计并交付 Agent 解决方案，亲自参与原型搭建、Skill 开发与场景调优，推动从 PoC 到生产上线的全链路闭环

以 AI 落地撬动产品售卖：用真实可见的 AI 价值打动客户，配合战区推动公司 AI 产品与行业方案的商业转化，对落地效果与产品采纳负责

标准化与规模复制：将成功场景沉淀为标准化、可复用的行业解决方案与交付模式，支撑同类客户快速复制推广

能力体系与方法论沉淀：把一线实战经验提炼为可复用的方法论与最佳实践，赋能战区 FDE 团队规模化作战

统招全日制本科及以上学历，计算机、人工智能、信息管理等相关专业，3-5年相关经验。

AI 落地与开发经验（硬性要求）：具备 AI Agent / 大模型应用的实际落地与开发能力，主导或深度参与过至少一个完整的 AI 项目闭环，能动手把 AI 方案做出来、跑通、产生业务价值。

熟练掌握 Skill 设计方法论，熟悉 LangChain、LangGraph、n8n 等 Agent 框架，能独立完成 Agent 工作流设计与上线。

客户需求洞察力：擅长从客户业务中挖掘并定义 AI 需求，能把技术能力翻译成客户听得懂、愿付费的价值主张。

商业敏感度：理解 To B 售卖逻辑，能以 AI 落地驱动产品成交，对结果与转化负责。 加分项： • 有 AI 落地标杆案例，能清晰说明业务效果 • 有 SaaS / To B 产品经验，熟悉 CRM 或企业协作类产品 • 了解 Harness 工程，有 AI 应用持续交付与运维经验 • 有大客户 AI 商业化经验或售前支持经验