销售代表/主管(山西)-血气&POCT

包括与经销商和客户建立强有力的合作关系，执行销售策略，并通过多渠道推动产品的渗透与市场份额的提升。 Key Responsibilities 职位描述：

1. 01

   市场拓展与客户开发： - 有一定的区域规划能力，协助并组织区域内经销商开拓市场，重点客户拜访，挖掘和开发潜在目标客户，以带领团队实现区域销售目标。通过有效的沟通与谈判技巧，扩大公司产品的市场份额，提升品牌影响力。

2. 02

   销售政策执行与监督： - 向区域内客户及渠道伙伴传达并执行公司销售政策，确保销售策略在市场中的顺利落地。 - 监督和指导经销商与客户的执行情况，确保政策得到及时和准确的贯彻。

3. 03

   渠道与客户关系管理： - 负责开拓并维护所辖区域内的销售渠道资源，特别是与医院、检验科、急诊科、ICU等终端客户的合作关系。 - 在长期合作中提供优质的客户服务，推动客户忠诚度与市场占有率的提升。

4. 04

   市场信息收集与反馈： - 定期收集并整理区域内市场的产品需求、竞争对手动态及市场趋势，为公司决策层提供准确、及时的市场信息支持。 - 针对区域内的竞争态势，提出合理的销售建议与策略调整。

5. 05

   展会与学术推广支持： - 协调市场部门，组织参与相关展会、学术会议以及新产品的上市推广活动，增强公司产品的市场认知度。 - 与专业机构及行业协会合作，推动产品的学术推广与应用。

6. 06

   团队管理 - 培养团队新人，区域带教，确保团队协作完成所属区域的KPI

and Qualifications 任职要求： 学历与专业要求： 本科及以上学历，医疗器械、医学相关专业优先。 工作经验： - 5年以上医疗领域销售经验，熟悉检验科、急诊科、ICU、麻醉科、呼吸科、NICU等科室的销售需求与运作。 - 具备医院终端直销经验，且具有2年以上渠道销售经验，有代理商开发经验，尤其是IVD相关行业经验者优先。 Desired Skills and Attributes 任职技能： - 优秀的市场分析与判断能力，能够迅速适应市场变化并作出反应，具备独立开拓市场的能力。 - 较强的语言表达能力、沟通能力和综合协调能力，能够进行专业产品介绍及技术演讲。 - 熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力