伊利冷饮-常州业务代表

1. 01

   业务职责:负责完成销售任务；销售渠道开发及维护、资产管理；沟通、协调客户，反馈市场信息，推广产品等工作 完成公司销售任务指标，销售合同的签订、履行;开发新客户，并维护重要客户关系，积极、适时、合理有效地开辟新的经销网点，探索新的销售市场方向和销售方式，扩大市场份额，提高销售效率。 严格监控市场的正常运行，快速、全面地进行新品铺货，并跟踪其销售情况，及时反馈；配合公司参与市场终端活动的开展，利用相关资源积极拓展业务; 积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息、竞品信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态。 与客户维持良好的沟通，协调客户与公司的矛盾、纠纷，加强客情关系；负责做好售后服务和应急事件处理工作，经常走访客户，了解客户需求，及时处理好客户产品补损工作和投诉，保证客户满意，提高企业信誉；关注产品日期新鲜度，及时做出调整，发现问题及时汇报；负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实。 负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递；负责对销售环节发生的不合格产品进行隔离存放，按照评审意见进行处置负责终端产品的品项、陈列管理。 按要求认真执行公司的各次促销活动，并及时反馈促销信息，管控好促销物品，做好促销活动的宣传工作，对促销人员进行监督和指导，促销结束后如实上报促销评估每周向领导反馈各类市场信息、新产品开发信息。 定期对市场进行总结、分析并及时反馈公司；按公司规定完成客户数据的归纳和生意回顾。 市场秩序的稳定和维护，防止到窜货现象；按时完成领导交办的其他工作任务。

2. 02

   业务职责:产品质量管理体系职责 负责收集、评审区域提报的销售需求形成销售计划传递至物流，并与有关部门协调销售计划的变更。 负责市场抽检信息、顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理。 负责按照广促品标样和判定标准对到货的广促品进行验收，将验收的结果传递至相关部门。 负责执行电商环节仓储、分拣、打包、配送等相关要求，对产品发货后各环节进行管理。

知识内容

1. 01

   专业知识:熟悉销售业务管理知识；能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题

2. 02

   业务环境知识:熟悉业务相关的各项法律法规，并解决例行常规类问题

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   公司知识:熟悉公司产品及其销售流程，熟悉公司政策制度，并能处理例行问题 工作年限（年）：1 经验：

4. 01

   专业经验:1年及以上，快速消费品行业销售经验 简历接收周期：2026-09-29~2026-10-31