大客户销售 XG002

销售业绩目标达成：负责大客户服务器ODM业务销售指标落地，保障营收、签约目标完成，推动业务稳步增长；

商务谈判与利润管控：主导客户商务谈判与定价落地，优化ODM产品毛利率，平衡客户需求与公司盈利，把控业务风险；

客户拓展与维护：开拓高价值ODM/OEM潜在客户，聚焦头部科技、云服务、运营商客户，搭建长期战略合作，提升市场占有率；

需求对接与方案落地：深挖客户服务器定制需求，主导ODM解决方案设计推广，维护客户关系，挖掘增量合作空间；

项目全流程管理：统筹项目招投标、报价、合同谈判及签约，协同内部研发、生产等部门，保障项目高效交付与长期合作落地；

市场信息跟进：跟踪服务器行业及竞品动态，收集市场信息，为业务策略优化提供参考。

学历背景：本科及以上学历，计算机、电子、国际贸易、市场营销等相关专业优先，熟悉ICT及服务器ODM行业模式；

行业经验：3年以上大客户销售经验，有服务器/ICT硬件ODM/OEM销售、市场拓展成功案例者优先；

核心能力：具备出色商务谈判与大客户关系运营能力，擅长复杂项目运作；结果导向，执行力强，能适应跨文化沟通与高强度工作，具备跨部门协同能力；

语言能力：英语流利可作为工作语言，掌握小语种者优先；

职业素养：自驱力强、学习快，有敏锐市场洞察力，具备高层客户对接能力，诚信负责。