蚂蚁国际-海外航旅业务拓展经理-Antom

职位描述 负责海外区域如新加坡、日韩、东南亚、欧洲、澳洲等地航空公司和机票代理人的战略合作与拓展，引入Antom 核心全球商家账户能力，搭建全球化分销覆盖网络，推动分销创新技术在代理人渠道的深度落地，助力航旅行业数字化转型。 核心职责

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   区域战略制定与执行 - 制定日韩、东南亚、欧洲、澳洲、北美等重点市场的航司代理人合作拓展策略，明确目标航司及代理人清单、合作模式与优先级排序； - 深度研判区域市场趋势、竞争格局及代理人核心需求，结合 Antom 产品能力输出定制化合作方案，驱动区域业务突破。

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   航司代理人合作拓展 - 开发头部代理人资源：主导与全球性 OTA、大型批发商、连锁旅行社及创新分销平台的合作谈判与签约，快速扩大核心渠道覆盖； - 推动技术落地与能力升级：引导代理人接入 Antom 全球商家账户，链接新分销平台，攻克技术对接障碍，实现动态打包、个性化报价等新分销能力落地； - 构建长期伙伴关系：设计分层级佣金政策、联合营销计划及数据共享机制，持续提升代理人合作黏性与业务贡献度。

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   跨区域协同与生态构建 - 协同各类型行业生态服务商，丰富合作模式，孵化航司及代理人多种可接入链路，建立正循环生态； - 联动市场团队策划区域联合推广活动（如双十一大促、跨境旅游节、航线首发季等），激活渠道潜力，提升整体销量。

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   数据驱动与绩效管理 - 监控区域销售数据、服务使用渗透率、辅助服务收入等核心指标，基于数据洞察迭代合作策略； - 定期输出市场洞察报告，为航司产品优化、定价策略调整提供决策支持。

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   本科及以上学历，航空管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先；

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   5年以上跨境航旅行业商务拓展经验，具备头部 OTA/TMC/航司代理人合作成功案例，拥有日韩、新加坡、东南亚、欧洲、澳洲、北美等区域头部代理人合作资源网络；

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   精通海外航司（含全服务航司与低成本航司）的分销模式，对不同类型航司的渠道布局、合作逻辑有深刻理解；

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   深度了解 GDS（Amadeus/Sabre/Travelport）及 NDC 技术标准与落地流程，可高效推动技术对接与产品落地；

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   具备优秀的跨团队协同、商务谈判与资源整合能力，抗压性强，可适应全球化业务拓展节奏；

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   具备航司销售支付产品、分销技术产品相关实操经验优先。