销售经理

岗位职责

1. 01

   市场开拓与客户开发 负责全国的数据中心Colo 商直接采购项目拓展，完成年度销售指标 重点开拓互联网巨头（Hyperscaler）、云计算服务商、AI算力企业、金融机构及大型政企客户合作温控系统 建立并维护与集成商建立有效合作连接

2. 02

   客户需求洞察与方案匹配 深入理解客户IT架构需求（机柜功率密度、风液混合比例、电力冗余等级） 熟悉国产芯片生态（华为910B、沐曦等）及AI集群部署对数据中心基础设施的特殊要求

3. 03

   商务谈判与合同落地 主导商务谈判、框架协议签订及推动项目落地实施 协调内部资源（技术、交付、运维、法务）确保项目顺利交付 跟踪客户生命周期，推动续约、扩容及交叉销售；

1. 01

   本科及以上学历，暖通空调、制冷及低温工程、能源与动力工程、电气自动化或机电一体化等相关专业优先。

2. 02

   具备5年以上数据中心（IDC）、云计算基础设施或ICT设备销售经验，有主导温控产品或中央空调系统大客户销售的成功案例，有单笔千万元级订单或行业头部客户服务经验者优先。

3. 03

   熟悉互联网行业大客户资源，拥有头部云厂商（Hyperscaler）、大型Colo商、AI算力企业、金融机构或政企客户资源者优先；具备优秀的渠道开拓能力，能与主流系统集成商、设计院建立并维护良好的合作关系。 专业技术与业务理解：深刻理解数据中心制冷系统架构（风冷/水冷/液冷、自然冷却等），能精准洞察客户IT架构需求（如机柜功率密度、风液混合比例、电力冗余等级等）；熟悉国产AI芯片生态（如华为昇腾910B、沐曦等）及AI算力集群部署对基础设施的特殊温控要求者优先。 综合素质与商务能力：具备敏锐的商业洞察力与出色的商务谈判能力，能独立主导从需求分析、方案设计到合同签订及回款的全流程项目闭环；具备出色的跨部门资源整合与协调能力，目标感强，抗压能力优秀，能适应高强度的工作节奏及全国范围内的跨区域出差。