销售主管-华南

负责区域内综合暖通机电工程和合同能源管理业务的市场开拓、客户开发、项目推进和销售目标达成。

负责制定区域销售计划、客户开发策略和年度业绩目标，并组织落地执行。

负责业务机会挖掘，推动项目从线索、方案、立项、招投标、商务谈判到合同签约的全过程管理。

深度开发区域重点客户，区域生态伙伴开发与维护，为客户提供综合机电与能源服务解决方案。

跟踪区域重点项目信息，建立有效的项目储备池。

负责项目商务策略制定，协调内部资源推进项目交付。

维护重点甲方关系，提升客户满意度，推动复购和长期合作。

完成销售签约合同额、项目收入、毛利、回款、项目储备等经营指标。

本科及以上学历，暖通、建筑环境与能源应用工程、机电、电气、自动化、能源动力、工程管理、市场营销等相关专业优先。

具有5年以上工程类、能源类、暖通空调、机电总包、节能改造、合同能源管理或工业能源服务相关销售经验；其中具备区域市场经验者优先。

熟悉综合机电工程、暖通空调系统、楼宇自控、能源站、冷热源系统、工业余热利用、节能改造、能源托管或合同能源管理等业务中的一种或多种。

具备较强的大客户开发能力，能够独立完成客户拜访、需求挖掘、商务沟通、项目推进和关键节点突破。

具备一定的技术理解能力，能够准确识别客户痛点，并与技术团队协同完成初步方案、投资测算、节能收益分析和商务模式设计。

具备良好的商务谈判能力、资源整合能力和跨部门协同能力，能够推动复杂项目持续前进。

具备合同能源管理、节能服务、能源托管、低碳园区、零碳工厂、工业热泵、综合能源服务等项目经验者优先。具备甲方资源者优先。

能适应区域内频繁出差，具备较强的目标感、团队协同能力、抗压能力和结果导向意识。