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东北销售大区总(J14397)
岗位职责
全面负责东三省+内蒙+京津+山西+外蒙古整体经营与销售管理工作，统筹大区渠道布局、经销商体系搭建、市场运营、团队管理及整体业绩达成。承接公司年度战略目标，深耕渠道，搭建标准化、高势能的区域销售运营体系，统筹区域铺货、动销、回款、品牌推广全链路，对大区整体销量、利润、市场份额及品牌口碑全权负责，驱动区域业务规模化、高质量增长。
岗位职责
区域战略规划与业绩统筹 结合产品特性（扫地机、洗地机等智能家居清洁产品）及东北区域市场特性，拆解公司年度、季度、月度经营指标，制定大区整体销售策略、年度经营计划与市场拓展方案。统筹大区整体业绩达成，动态跟进区域销量、回款、利润数据，及时调整运营策略，确保大区各项核心指标超额完成，持续提升东北区域市场占有率。
全渠道布局与招商开拓 全面负责东北线下渠道整体规划与开拓，重点开发区域头部家电家清等优质核心经销商，优化区域渠道网点布局，填补空白市场，搭建完善、稳定、高质量的大区渠道网络。主导核心经销商、大客户商务洽谈、签约合作，攻克重点渠道难点，拓宽区域销售版图。
经销商体系管理与赋能 搭建大区经销商分级管理、考核、激励体系，统筹所有存量、新增经销商的精细化运维。定期走访核心终端门店，摸排经销商库存、动销、回款及经营痛点，针对性提供门店运营指导、终端动销方案、人员培训、活动帮扶等全方位赋能。优化经销商盈利模型，提升核心经销商忠诚度、出货能力与终端运营效率，打造优质核心经销商矩阵。
市场管控与政策落地 精准解读、落地公司渠道政策、新品政策、返利补贴、市场扶持等各项制度，结合东北区域实际情况优化落地细则。严格管控区域市场秩序，规范价格体系、供货体系，杜绝跨区串货、乱价、低价倾销等违规行为，维护良性、稳定的区域市场经营环境。统筹大区新品上市推广、终端促销、市场造势等营销活动，提升产品终端曝光与动销转化。
市场调研与策略迭代 主导东北区域智能家居、清洁家电行业市场调研，实时跟进区域市场行情、竞品动态、消费者需求及渠道变化趋势。定期汇总大区销售数据、渠道数据、竞品数据，完成区域经营复盘与市场分析报告，精准定位市场问题与增长机会，持续优化渠道策略、动销策略、招商策略，提升区域整体经营效率与盈利能力。
区域团队搭建与管理 负责东北大区销售团队的搭建、招聘、培训、考核与日常管理，搭建高效、高执行力的区域销售团队。统筹团队工作分工、目标拆解、过程管控与结果复盘，赋能团队业务能力，调动团队积极性，打造高绩效销售团队，保障区域各项业务高效推进。
跨部门协同与资源统筹 对接公司销售、市场、仓储、售后、产品等职能，统筹市场物料、活动资源、政策支持，同步区域市场问题、客户需求与经营数据。跟进区域发货、售后保障、客诉处理等全链路工作，高效解决渠道及终端问题，保障大区业务平稳高效运转，完成总部交办的各项经营管理工作。
任职要求
统招本科及以上学历，7年以上家电、3C数码、智能家居行业销售经验，3年以上大区/省级销售管理经验，清洁家电、洗地机/扫地机行业经验优先，熟悉东北本地家电市场者优先。
具备成熟的东北区域家电线下渠道资源，熟悉家电连锁、商超、家装、家居等全渠道运作模式，具备丰富的经销商招商、开发、运维、赋能经验，可独立搭建区域渠道体系。
具备优秀的区域战略规划、经营统筹、业绩操盘能力，擅长区域市场布局、价格管控、回款管理，有完整的大区从0到1拓市、业绩翻倍增长经验者优先。
具备极强的商务谈判、大客户洽谈、资源整合能力，擅长团队搭建、人员管理与团队赋能，有优秀的团队管理、目标拆解、过程把控能力。
熟悉智能家居、清洁家电行业竞品打法与市场规律，具备敏锐的市场洞察力、数据分析能力与策略迭代能力，可精准把控区域市场机会。
具备极强的目标感、抗压能力与责任心，执行力强，思维全局，善于统筹规划，能适应东北区域常态化出差，愿意深耕区域市场，对区域经营结果负责。
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。