Go-to-Market Strategy Head

岗位目标 Objective of the position 负责所有线上及线下渠道端到端的 G2M（Go-to-Market，市场上市）策略 ，确保与公司整体 GTO 战略以及市场份额和毛利目标保持一致； Own end-to-end G2M strategy for all online & offline channels, align with corporate GTO, market share & gross profit targets 牵头协调电商（EC）、品牌管理（BM）、事业部（BU）、销售及高级管理层之间的跨职能协作； Lead cross-functional alignment among EC, BM, BU, sales and senior management; 构建差异化的渠道 SKU 布局及标准化的贸易条款体系，减少跨平台价格战及资源浪费； Build differentiated channel SKU layout & standardized trade terms system to eliminate cross-platform price war & resource waste 通过 产品策略 + 贸易政策 双重工具，推动“ 高端化 & 新品聚焦 ”战略； Drive "Premium & New Product Focus" strategy via product & trade policy dual tools 统一大型促销活动的前期规划及活动规则机制，解决临时性活动导致的执行混乱； Unify pre-planning mechanism for big promotion campaign rules to solve temporary activity chaos 收入增长管理（RGM，Revenue Growth Management） ：负责分层返利、基准价格、市场营销补贴、违规处罚机制设计及 P&L（损益）模拟； Revenue growth management: tiered rebate, benchmark price, marketing subsidy, violation penalty design & P&L simulation 管理整个团队，推动年度 G2M 路线图落地，持续优化渠道健康度、分销覆盖率及客户盈利能力。 Manage full team to deliver annual G2M roadmap, optimize channel health, distribution coverage and customer profitability

学历要求 ：市场营销、工商管理、金融、商业等相关专业本科及以上学历，MBA 优先； Education: Bachelor’s degree or above in Marketing, Business Administration, Finance, Commerce; MBA preferred 工作经验 ：至少 8 年 FMCG（快速消费品）/ 家电行业商业及 G2M 策略相关经验； Minimum 8 years FMCG / Home Appliance commercial &G2M strategy experience 团队管理经验 ：3 年以上团队管理经验，具备主导全渠道产品及贸易策略项目并取得成功的经验； 3+ years team management experience, with proven track record leading full-channel product & trade strategy projects 具备扎实的 全渠道运营经验 ，涵盖电商 D2C/B2B、NKA/RKA 以及线下分销渠道； Solid experience in omni-channel operation (E-commerce D2C/B2B, NKA/RKA, offline distribution) 具备 MDA（大家电）新品上市、RGM 贸易条款设计、JBP（联合业务规划）、渠道价格管理及市场价格混乱治理等实操经验； Hands-on experience in MDA new product launch, RGM trade term design, JBP joint business planning, channel price & chaos control 具备完整的 G2M 闭环能力 ：从市场洞察 → 产品矩阵布局 → 上市及产品退市 → 贸易政策匹配 → 渠道执行 → 业绩复盘； Full G2M closed-loop capability: market insight → product matrix layout → launch & phase-out → trade policy matching → channel execution & performance review 熟悉 全渠道差异化 SKU 运营逻辑 ，具备跨平台价格冲突及串货/平行进口治理经验； Omni-channel differentiated SKU operation logic, cross-platform price conflict & parallel import governance 具备较强的 跨部门利益相关方影响力 ，能够向高级管理层进行汇报，并具备商业案例（Business Case）撰写能力； Cross-department stakeholder influence, senior management presentation & business case writing ability 具备较强的数据分析能力，熟练使用 BI、Excel 高级建模 ，能够进行市场份额、渠道毛利、库存周转及新品 Sell-through（售罄率/动销率）等 KPI 的分析与诊断。 Strong data analysis: BI, Excel advanced modeling, market share, channel gross profit, inventory turnover, new product sell-through KPI diagnosis