SP_销售能力发展

Job Responsibilities

1. 01

   对齐公司整体销售战略，开展销售组织能力诊断，制定销售能力发展体系规划与年度项目实施计划，覆盖销售管理者、一线业务员、终端导购全层级

2. 02

   搭建全层级销售胜任力模型与能力分级标准，设计分层分类的培训课程体系与销售能力发展路径

3. 03

   与HR协作，以项目制统筹销售培训项目全流程落地，拉通大区销售团队、内部讲师资源及外部供应商，管控项目进度、质量与成本，确保全国范围的交付效果

4. 04

   与HR协作，设计并落地TTT（培训师培训）认证项目，搭建并维护全国内部讲师资源池，支撑区域培训常态化开展与内容迭代

5. 05

   建立销售能力发展效果评估体系，从知识掌握、行为改变到业绩转化进行全链路追踪，定期输出评估报告并迭代优化体系

6. 06

   沉淀销售能力发展最佳实践，形成标准化工具与方法论，推动销售能力体系的持续升级

1. 01

   本科及以上学历，人力资源、工商管理、心理学等相关专业优先

2. 02

   销售培训或人才发展相关工作经验

3. 03

   具备系统化的人才发展方法论，熟悉胜任力模型搭建、培训体系设计与效果评估等专业工具

4. 04

   具备良好的沟通影响力与业务敏感度，能够深入理解业务需求并提供针对性解决方案

5. 05

   具备优秀的项目管理能力，能够独立策划并落地全国性培训项目，有跨区域资源协调经验