京专/天猫优品销售代表_武汉

1.销售目标计划：根据公司为所辖销售区域制定的销售目标，结合区域内客户网点数量、进店目标、核心门店及销售政策规划，推动销售目标达成。

2.区域内核心客户及网点管理计划：快速了解所辖区域核心客户与网点布局情况，确定优先客户、优先城市及核心门店，推进网点进驻，同时制定年度动销门店数量及计划。

3.区域内核心店主管理：负责与区域内核心店主（如V11、A2000等核心门店）进行良好沟通及对接。

4.产品知识与政策理解：快速学习BSH产品知识（含卖点、渠道规划、店主利润测算等），并准确理解每月客户政策，确保业务动作与政策方向一致。

5.客户平台关系维护：维护并加强与客户平台的合作关系，充分利用平台资源，扩大品牌在区域门店中的影响力，提高门店合作比例。加强重点门店的合作，确保品牌在区域门店中的展台优势，获取客户门店资源的优先支持。

6.资源投入管理：管理BSH资源投入的达标情况，包括展台、人员等，跟踪资源使用效率，保障投入与政策匹配。

7.服务商人员管理：管理并指导区域服务商人员，确保总部政策和活动的顺利执行。对服务商人员进行数据化考核管理（如跑店数、动销门店数、进店数等核心工作指标），以提升执行效率和服务质量。

8.导购员管理：负责导购员的招聘、培训和管理，通过赋能提升终端销售能力，增强零售业绩。

9.订单与部门协调：跟踪客户订单的推进情况，与营销、物流等部门紧密协调，确保完成月度销售目标。

专业资质要求 Professional

1. 本科及以上学历。

2. 至少2年相关工作经验，具备家电、快消和下沉市场工作经验者优先。

3. 良好的沟通表达能力，有责任心，思维活跃，有较好的逻辑性以及团队管理能力。

4. 具有较强的抗压能力和学习能力，能够面对复杂情况，对销售和结果有强烈的好胜心和驱动力，有较好的演讲或培训能力优先。

5. 能接受出差及省内工作地调动，熟悉客户特许经营店操作模式，天猫京东加盟店经验优先