大客户经理/高级销售工程师（轨道交通/工业检测方向 ）

1、能独立拓展并建立市场关系，组织完成项目投标、项目谈判、技术交流、签约和收款等工作；

2、熟悉行业解决方案或产品知识，参与区域内的市场调研与分析，并制定相应销售策略，实施销售计划；

3、掌握行业的销售模式和发展方向，跟踪所辖区域重点项目，把握重点区域的核心销售资源及核心用户的稳定发展；

4、负责及时收集与整理市场信息与行业信息，为公司响应市场变化、制订营销策略提供支持；

5、定期走访客户，了解客户的潜在需求，配合技术人员为客户提供优质的服务；

6、定期拜访客户进行有效沟通，推进项目合作，对客户做好售前、售中和售后服务，及时反馈与总结客户需求，不断提高客户满意度。

7、承担区域下达的销售任务，完成对应区域销售业绩和回款计划；

8、做好日常销售记录、客户信息收集、客户分析，了解竞争对手的情况，及时向领导反馈相关信息；

9、完成上级交代的其他工作

1、本科及以上学历，材料、铁道、车辆等专业；

2、具有第三方检验检测销售或技术支持工作经验，熟悉轨道交通行业，了解铁道产品、车辆产品、金属材料、高分子材料、化学分析、环境可靠性等检测；

3、形象气质佳，品行诚信，责任心及条理性强，具备较强的市场分析和竞争分析能力；

4、具备较强的销售能力和谈判能力，有相关客户资源为佳；

5、吃苦耐劳，抗压能力强，适应经常出差；

6、具备较强的沟通和协调能力，能够与内部团队和外部合作伙伴进行良好的协作和配合