大客户销售

一、岗位定位

本岗位为技术型大客户销售，聚焦食品生产、连锁餐饮、快消品等行业头部客户，以专业的食品技术与合规知识为基础，为客户提供定制化检测与合规解决方案，实现高价值客户开发、长期经营与业绩增长，是技术与市场深度结合的复合型岗位

学历与专业背景

1. 本科及以上学历，食品科学与工程、食品安全、食品质量与管理、食品工艺学等相关专业；

2. 国内头部食品类院校（如江南大学、中国农业大学、华南理工大学、西南大学、四川农业大学等）毕业优先；

3. 系统学习过食品工艺学、食品安全法规、食品质量管理、分析化学、食品感官评定、工厂设计、供应链管理等相关课程，具备扎实的食品专业理论基础。

（二）行业从业经验

1. 拥有 3 年及以上食品行业相关经验，其中至少 2 年食品检测 / 食品合规 / 食品质量 / 食品产品开发相大客户销售、技术支持或客户经营经验，有快消品头部企业、连锁餐饮、食品加工厂等客户资源者优先；

2. 熟悉食品全产业链流程，了解食品生产工艺、质量控制体系（如 FSSC22000、HACCP、ISO 体系）、食品法规与监管要求，能快速理解客户的合规、品控、生产端需求；

3. 具备丰富的大客户开发与经营经验，能独立完成客户调研、需求挖掘、方案设计、商务谈判、合同落地及长期关系维护，可独立输出竞品分析、市场规划、客户经营方案等核心文件。

（三）核心能力要求

1. 专业技术能力

o 熟悉食品行业质量标准与检测需求，能结合客户生产工艺、质量痛点，匹配对应的检测与合规解决方案；

o 了解食品供应链、生产管控、质量风险评估的核心逻辑，可协助客户识别生产与品控环节的风险点，提供增值服务。

2. 大客户经营能力

o 具备 To B 大客户开发经验，能独立完成关键决策链触达、商务谈判、项目落地与回款跟进；

o 具备市场调研与竞品分析能力，可结合行业趋势、客户业务场景，制定客户经营与市场拓展策略；

o 具备跨部门协同能力，能联动技术、实验室、运营团队，推动客户需求落地与项目交付。

3. 综合素质

o 目标感强，结果导向，能独立完成销售目标制定、过程管控与复盘优化；

o 优秀的沟通表达与方案呈现能力，可面向客户管理层、品控负责人、生产负责人进行专业方案汇报；

o 抗压能力强，适应出差与高频客户拜访，具备较强的问题解决与风险应对能力。

三、主要工作职责

1. 大客户开发与经营：聚焦食品、餐饮、快消品等行业头部客户，通过行业调研、渠道拓展、资源联动等方式开发新客户；建立关键客户档案，维护长期稳定的客户关系，推动客户复购与业务增长。

2. 客户需求挖掘与方案落地：深入调研客户生产、品控、供应链环节的痛点与需求，结合公司检测与合规服务能力，定制一体化解决方案；联动技术团队，完成方案设计、报价、技术答疑与项目落地跟进。

3. 市场与竞品分析：持续追踪食品行业市场动态、政策变化与消费趋势，分析竞品的产品、价格、渠道与策略，输出竞品分析报告与市场机会点，为客户经营与市场拓展提供决策依据。

4. 销售目标达成：制定个人销售计划与客户拓展策略，完成年度 / 季度 / 月度销售指标；负责预算执行与过程管控，跟进项目回款，保障业务目标达成。

5. 客户风险与合规管理：定期跟进客户业务变化与监管动态，协助客户识别合规风险，提供风险预警与解决方案；推动客户质量管控与合规管理优化，提升客户粘性与长期合作价值。

6. 跨部门协同：联动技术、实验室、运营等团队，推动客户需求的响应与落地；协助优化内部流程，提升客户服务效率与项目交付质量。

四、岗位亮点

1. 赛道优势：聚焦食品行业刚需赛道，政策驱动下食品检测与合规需求持续增长，市场空间广阔；

2. 专业赋能：依托公司技术平台，可接触食品行业头部客户，深度参与客户品控与合规体系建设，实现专业与业务能力双提升；

3. 成长路径：清晰的职业发展通道，可向销售管理、大客户经营专家、行业解决方案专家方向发展；

4. 资源支持：提供完善的行业培训、技术支持与客户资源赋能，助力快速上手与业绩突破。

五、补充说明

· 本岗位不强制要求海外留学背景，国内头部食品专业院校、有食品行业头部企业（如快消品、连锁餐饮、食品加工厂）品控 / 研发 / 供应链相关经验者，均可重点考虑；

· 对于具备食品行业大客户资源、熟悉区域市场食品产业格局的候选人，可放宽部分学历与经验要求，优先面试