Sales Representative

工作概述 作为公司销售团队的成员，您将主要负责在湖南省内通过开发与维护终端客户，并结合经销商资源，实现销售目标的达成。您将专注于深入一线市场，建立稳固的客户关系，执行销售策略，并收集关键市场信息，以直接驱动业务增长。 主要职责 · 负责完成并力争超额完成湖南省内各产品线的销售指标，以直接贡献于终端销量为核心。

• 积极、独立地拜访与开发医院、实验室等终端客户，建立并维护长期、深度的客户关系，提升产品覆盖与份额。

• 制定以终端客户为中心的周期性销售行动计划，并高效执行。

• 与经销商建立协作关系，为其提供必要的产品与市场信息支持，共同服务好终端客户，而非依赖其完成主要销售任务。

• 主导或深度参与在区域内的市场推广与学术活动，有效向终端客户传递产品价值。

• 系统性地直接收集终端客户的需求、反馈及竞争对手动态，形成市场分析报告，为产品与策略调整提供一线依据。

• 在必要时，协助识别并开发次级经销商作为销售渠道的补充，以完善区域覆盖。

• 持续深入学习产品知识、临床解决方案及行业趋势，成为客户信赖的专业顾问。

• 与上级及内部团队紧密合作，完成重点客户的共同拜访与策略制定。

• 高效完成上级安排的其他相关工作

• 本科及以上学历，医学、检验学、生物学、药学、市场营销或相关专业优先。

• 具备至少3年医疗行业（如药品、医疗器械、诊断试剂等）产品销售经验，拥有成功的终端客户直接开发与维护经验者优先。

• 拥有或能够快速建立终端医院/实验室客户资源，有经销商资源者可作为加分项。

• 具备出色的终端客户拜访、需求挖掘、商务谈判和项目攻关能力，并能建立高层级的客户关系。

• 能够独立或协同进行产品介绍、技术交流及小型学术推广。

• 具备分析区域市场、制定并执行有效销售策略的能力。

• 具备良好的对内对外沟通技巧，能与内部团队及合作伙伴有效协同。

• 学习能力强，能快速掌握新产品知识与临床应用。

• 具备高度的职业道德和合规意识。

• 强烈的进取心与自驱力，结果导向，能承受压力，善于独立解决问题