大客户经理--北区

1. 01

   负责核心批发客户/经销商管理与生意达成 负责所辖大客户/重点经销商的日常维护、业务沟通与合作推进，建立长期稳定的合作关系 根据公司销售目标及渠道策略，推动客户完成年度、季度及月度生意目标 兼顾 sell in 与 sell through ，不仅关注订货与进货目标，也关注终端零售表现与库存健康度

2. 02

   以直营化思维管理经销商，提升终端经营质量 从直营零售视角出发，深入理解客户门店经营状况，围绕 人、货、场 提出改善建议并推动落地 关注终端门店的货品结构、陈列、促销节奏、人员能力及消费者体验，帮助客户提升店效和坪效 推动客户建立更精细化的零售运营机制，而不仅仅停留在拿货和卖货层面

3. 03

   负责客户生意规划与经营分析 基于市场趋势、渠道表现、库存结构及销售数据，制定客户生意发展计划和增长策略 定期复盘客户经营状况，识别机会点与风险点，提出针对性的业务改善方案 协调公司内部资源，推动货品、运营、市场等相关支持，更好匹配客户需求

4. 04

   推动货品和库存的健康管理 深入了解各产品品类销售情况，协助客户优化订货结构、补货节奏与库存周转 结合终端 sell through 表现，提升货品匹配度，减少低效库存，提升货品效率 推动货品及时到位，支持重点节点和重点门店的生意达成

5. 05

   客户关系发展与跨部门协同 能够与客户关键决策人建立信任关系，具备较强的客户发展与谈判能力 及时收集并反馈客户诉求、市场动态及竞争信息，为公司策略调整提供依据 与内部销售、零售运营、商品、市场等团队保持紧密协同，共同推动客户生意增长

8年以上服装行业相关经验，有品牌服装、运动户外或零售渠道管理经验优先 具备地区性批发渠道/大客户管理经验（非全国性），熟悉经销商合作模式及终端零售运作逻辑 具备较强的 business sense ，能够从生意视角理解客户经营，而不仅是完成销售动作 具备强 ownership ，能够主动发现问题、推动解决问题，并对业务结果负责 理解 sell in + sell through 的完整链路，能够兼顾渠道进货目标与终端零售效率 熟悉 人、货、场 的经营逻辑，能够基于终端实际情况提出可落地的优化建议 具备较强的客户关系发展能力、沟通能力和谈判能力，能与客户建立长期合作伙伴关系 具备较强的数据分析能力和业务规划能力，能够通过数据发现问题并推动业务改善 具备良好的跨团队协作能力、执行力和抗压能力 我们期待你具备的特质 把客户当成“共同经营者”，而不是单纯的销售对象 既能看结果，也愿意下沉到经营细节 有判断力，也有推动力 关注长期生意健康，而不仅是短期出货 愿意深入渠道一线，真正帮助客户把货卖出去