客户专员

1.新业务的获取

1.1 根据公司业务发展计划，通过寻找业务机会，建立目标业务清单并完成新项目立项申请的签批；

1.2 根据目标业务清单，获取目标客户RFQ及关键项目开发信息（如产量/生命周期/功能配置/对标车型等）；

1.3 根据RFQ信息，组织先期报价团队开展报价工作，从财务成本团队获得成本信息；并以项目经理的角色积极协调资源，获得项目成本，并编制业务计划；

1.4 根据市场及竞争对手情况提出报价建议，组织公司管理层召开报价评审会议，填写客户报价单及报价假设，按时向客户提交报价文件；

1.5 根据管理层批准的业务计划，准备商务谈判资料，与客户开展价格谈判及议价工作，达到在利润最大化的前提下赢得业务的目的；

1.6 根据市场及公司发展情况，在维持客户现有市场份额的基础上，寻找并发现潜在业务机会，争夺竞争对手的市场份额；

2.销售业务运营

2.1 根据与客户签订的合同，监督责任人对合同的履行及相关票据的开具并敦促客户按时回款；

2.2 根据客户工程变更文件，参与团队核算工程变更成本，并根据市场情况及合理的逻辑对变更进行报价，以维护及提升项目利润为目的，向客户提交报价文件并及时完成合同更新；

2.3 根据客户或内部VAVE要求，积极推动降成本措施的实施，按时完成 VAVE项目的报价、谈价以及客户签批工作；

2.4 根据与客户签订的合同，及时维护跟踪商品价格，并对相关合同整理归档；

2.5 根据与客户签订的合同，结合公司财务目标及项目实际情况制定年度降价目标，保护公司合法权益；

2.6 根据项目生命周期，对客户下市项目因客户原因造成呆滞物料进行商务索赔；

2.7 根据公司政策，对客户售后件/先期样件/零星需求进行报价签订合同；

2.8 根据客户指定零件清单，协助采购部门对客户指定零件的价格及贸易条款进行管理

1.知识

1.1 学历：本科及以上

1.2 英语要求：具备一定的英语基础

2.经验

有3-5年及以上汽车零部件行业销售经验

3.能力

3.1 大客户商务拓展及关系维护

3.2 沟通表达优，学习能力强