具身高级销售经理

1、销售目标达成:负责大衍数据平台、IDE等软件及平台型产品的市场拓展及销售，承担销售额、合同及回款等经营目标。客户自主开发:面向高校/科研院所、机器人企业、智能制造企业等目标客户，主动开展客户开发、需求挖掘及重点客户关系维护，不依赖单一内部商机来源。

2、复杂项目销售:负责商机从0到1全过程推进，包括客户拜访、需求分析、方案交流、Demo/POC、商务谈判、招投标、合同签署及回款等。

3、解决方案协同:理解客户在机器人数据采集、数据处理、数据管理、模型训练及开发工具链等方面的业务需求，协同售前、产品及研发团队形成整体解决方案并推动落地，

4、渠道及生态建设:负责重点行业渠道、合作伙伴及生态资源拓展，逐步建立高校科研、机器人及智能制造领域的客户及合作网络。

5、市场及产品反馈:持续收集客户需求、竞品及行业信息，向产品线反馈市场机会，推动产品迭代及商业化能力提升，销售体系沉淀:逐步沉淀标杆客户案例、行业销售打法及渠道合作模式，形成可复制的业务拓展路径。

1、本科及以上学历，计算机、软件、自动化、人工智能等理工科背景优先;

2、5年以上ToB销售经验，其中具备企业软件、数据平台、AI平台、开发工具、工业软件等相关产品销售经验优先;

3、具备较强的自主获客能力，有从0到1独立开拓客户的实际经验;

4、有复杂项目型销售经验，能够独立完成需求挖掘、方案交流、商务谈判、签约及回款全过程;

5、对技术型产品具备较好的理解及快速学习能力，能够与客户进行业务及方案层面的交流;

6、具备较强的客户经营、商务谈判、项目推进及跨部门协同能力;

7、结果导向、自驱力强，能够适应创新业务从0到1阶段的市场开拓。